在酒水招商行业中，酒企、酒水代理商以及酒水加盟终端商非常大的一个困惑就是，为什么我的产品非常不错，但是为什么还是卖不出去，这其实不是一个酒企的常态，而是众多酒企的现状。
有的酒水招商企业已经采用了多渠道销售的模式，但是各个酒水加盟渠道独立，建立不同的酒水代理商团队，造成人力资源的重叠，浪费人力成本。因此，酒企一定要控制好成本的支出，不要让代理商随意给终端商特价等打折活动，一定要管理好代理商的促销资金，控制好促销力度，不要一味的进行打折促销活动，要想获得更大的销量不只是只有促销这个方案。酒水招商企业在面对酒水加盟终端商要促销、要活动的申请时，一定要对资金有所把控，不要终端商要，你就给，这样一旦循环起来，酒企的经营成本会一直呈上升状态。
酒企也要把握好自己的库存量，尽量不要造成库存的积压，这样成本风险太大。酒水代理商也要对酒水加盟终端店铺的库存进行很好的把控，一旦出现库存积压的情况，代理商就要帮助终端商尽快销售，从而打破这一局面，长期的库存积压会造成资金回笼困难，甚至资金紧张，影响店铺的发展。
酒水招商市场发展的王道是Zui终的购买行为，消费者的认可是解决这些问题的根本途径，而诱导消费者的权利则是掌握在酒水代理商和酒水加盟终端商的手里。
未来，酒水行业的新一轮洗牌势在必然，真正成竹在胸的企业是对危机有充分的认识并做好了科学应对的企业。因此，活下来并且尽量比别人活得更好一点就是应对本轮危机需要坚守的基本准则。
