在酒水招商行业中，铺货是新产品进入市场流通的关键一步，这一步至关重要。新产品上市铺货之路需要步步为营，十分的讲究。
任何一场没有准备的战争，往往都是以失败而结束。在铺货之前，酒水招商企业和酒水代理商要对自家产品进行分析，分析产品的卖点和买点，分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新产品的市场突破口，也要对酒水加盟渠道进行分析，规划好铺货的路线，选择铺货时间，确定铺货数量，对提前对酒水代理商进行培训，让他们的专.业知识，专.业水平过硬，足以应对在和客户对接过程中出现的各种情况。
酒企要建立铺货管理制度，明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，规范铺货标准和要求，制定具体的铺货奖惩存世，并让酒水代理商严格执行。按照铺货计划执行，要求铺货的代理商团队每天召开晨会和晚会，下达当天的铺货任务，并总结当天的工作，也要对要铺货的酒水加盟终端店铺进行分析，从而更好的拿下该客户。
酒水招商企业也要规范酒水代理商对产品的陈列标准，好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场动作势能，让消费者、酒水加盟终端客户感受新产品的活跃氛围。所以，明确产品陈列要求，实现产品陈列的生动化，在视线内让产品闪亮登场。
酒企一定要做好产品的铺市工作，好的销量，铺货是关键，因此，优良的铺货制度和策略才能促使铺货的成功。
