白酒招商行业核心发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化的影响着行业的发展走向。作为酒水生意人，忽视这些环境要素的改变，盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。纵观整个白酒招商行业的发展，行业增长方式发生了改变，由汇量式增长向结构性增长转变。
自2020年以后，酒水行业的发展势头不再，白酒产业与国民经济发展高度相关，伴随着国内经济高位回落，白酒产业也迅速步入新的发展常态，众多白酒招商企业开始陷入经营的困境。根据行业发展的普遍规律，汇量式增长难以为继，结构性增长必将接力发展。白酒招商行业进入结构性增长阶段之后，消费升级、通过品类细分扩大消费群体以及优势品牌对弱势品牌的替代性增长将成为白酒行业发展的关键的三要素。
消费群体也发生了变化，60后、70后仍然是白酒的消费主力，80后、90后消费群体崭露头角。首先是不同年龄段消费群体的更替变化，消费者消费观念的变化，消费行为方式的变化。60后以前的消费群体因社交活动降低、关注健康等要素对白酒的需求萎缩明显，然而对于健康白酒的需求量增加，在饮酒方式上更加倾向于自饮。80后、90后消费群体受互联网思维的影响深远、主张个性、更加容易接受新事物。白酒代理商和白酒加盟终端商也要关注这些改变，从而改变自己的营销思路。消费者的消费趋向理性，消费者的维权意识提高，维权通道畅通，抬升了消费者的主体地位。因此，能否因人而异、因地制宜、因时而异开展白酒的营销活动成为酒类营销的重大课题，也是白酒代理商和白酒加盟终端商经营的重要因素。
对于消费者而言，信息科技的发展、物流成本的降低使消费者获取信息的手段更加的便捷，不再限于商家的推荐，信息开始变得更加透明，购买的渠道更加的多样化，不再限于白酒加盟终端店铺的选购，团购渠道、电商渠道等渠道之间的竞争更加的常态化。对于白酒招商企业来说，信息可会的发展一方面拓展了酒企的传播路径，对内更加容易升级酒企的管理水平。随着销售渠道的多样化，白酒代理商也要转变自己固有的思路，关注市场的变化，适时地转变自己的销售模式。
环境的变化本身不存在对与错、好与坏，关键在于身处其中的酒企能否迅速调整自身的行为方式以适应这种变化。作为酒企要调整自己的营销思路，抓住机遇实现弯道超越。
