酒招商，这些年来听的Zui多的词汇就是招商了。各种营销专.业杂志与互联网媒体中，总是有着大量的酒水招商的广告，但是当我们去询问一些企业销售经理为什么总是招商不成功，他们的回答要么是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但是很少有能成功的。其实Zui根本的就是没有一个很好的招商平台，由此应运而生了酒商网，来帮助各个酒厂商来招商。各大酒商网都有着大量的客户信息，实现信息共享。牵头搭线从而大大增加成功率。
目前招商不外乎以下几种方式：1.大力推广方式2.钓鱼发展式3.走走看看式4.饮鸠止渴5.圈钱走入式。关于招商的培训也是一个接一个，但是讲课总归是讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这些难题？一些经验，与大家一起探讨，希望能成为大家带来价值的改变。首先酒招商并不是存在个体行为，想要招商成功，先要搞清楚以下几个问题：
很多酒企将市场推广寄希望与酒招商上，在自身没弄明白产品如何卖出去的情况下寄希望与一招就灵，寄希望与各大酒水代理商，运气好的话或许还可以，运气不好的话则会损失惨重。并且随着酒水代理越来越“精”人你说的天花乱坠，一般都不会轻易相信你的，如何让酒水代里相信，有如何使我们自己做到心中有低，取决于厂家样板市场的测试与建立，唯有事实是可信的，所以在招商之前挺好能在一定小范围内做一些小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中的一些问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让酒水代理眼见为实只要你的样板市场成功，没有人会拒绝赚钱的机会，同时在网上招商中也有可在网上查询的一条有利因素。如果样板市场没有成功，应不急于进行网络招商计划，过于着急的招商会给各大代理商带来不利的观念，因为酒水代理不会对一个没有信心的品牌做过多的考察，所以只有自己的成功，才能吸引更多的酒水代理来为你做更多的考察来决定是否值得他们去做。企业应清醒的认识自己的核心资源适当的招取经销商。等我们每个环节都做好了，再考察好比较符合的招商网，这样就没有必要劳民伤财的去开什么招商会，只需在招商网上发布好信息即可，因为如果真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的酒水代理商自会有自己的判断。
