白酒品牌在不断开拓新市场的数量是越来越多了，这是因为所有的白酒招商企业都需要稳固的地区市场。无论怎么样对于白酒企业来说，白酒加盟终端店是一个非常重要的渠道，对于市场的成败有着至关重要的作用，甚至还有着决定性的作用。酒店终端如何才能有效，成也是酒店，败也是酒店，把握消费不同其他的产品，它是有非常明显的特征的。白酒消费具有引领性，我这里所说的引领性大概有两层意思，一是白酒像多数的产品一样，需要靠一件来带动消费，其二白酒消费需要白酒招商企业来引领消费者消费。
白酒消费注重的是面子，喝酒喝的不是酒，喝的是感情，由市场调查看得出来，消费者消费白酒百分之六十五是在社交场合以及朋友聚会，是为了满足介于精神和物质之间的需求。白酒加盟终端要重质量和有效性，终端是中高.档白酒消费的主渠道，对于新品牌而言，不做酒店终端，就很难形成消费氛围，难以启动整体市场；相对于成熟的白酒招商企业来说，终端的竞争越来越激烈，是营销的重点加难点。而对于白酒代理经销商而言这意味着巨大的机遇，掌控终端，不但能够获得巨大的利润，而且能够获得更多企业资源和市场运作的主动权。
白酒加盟终端操作如何才能提高成功率降低风险，首.屈一指是白酒代理品牌、品种的选择；第二是盈利模式的选择。品牌选择注意的四个方面品牌力、产品力、价格定位和利润分配、合理的产品线。在盈利模式，适当结合当地白酒招商市场的实际情况以及自身的资源来选择的。四种盈利模式，核心终端垄断模式、区域终端垄断模式、盘中盘模式、品牌经营模式。
费用要精.准投放，无限资源来自于市场，对于大多数白酒代理品牌来讲，费用是有限的，精.准的投放、避免浪费Zui为重要。我们怎么样做才能精.准投放呢，制定作业标准，抓好人员培训。有这么一句话：没有经过培训就上岗的员工是企业Zui大的成本！企业制定出规范的作业标准，让员工熟知，按照流程办事，按照制度办事，才能规范员工的行为。员工熟知公司的流程和制度，办事效率自然很高；员工熟知对白酒加盟终端的政策，在和终端洽谈时才能引导终端，而不至于胡乱承诺或者是多次洽谈，更不会造成不必要的费用浪费。
消费注重引领，白酒消费具有引领性的特质，这样我们要求研究消费者的消费行为，满足消费者的需求，同时，加以适当的引导并经常组织各种各样的活动。
