接着,进入到上午的第二个圆桌讨论「消费级科技产品如何在全球“破圈”」,深演智能合伙人赵琛先生,方达律师事务所合伙人薛峰先生,极飞科技国际业务负责人佟巍先生,零零科技创始人兼CEO王孟秋先生出席圆桌分享,由零一创投执行董事陶洋峰先生主持。
赵琛先生分享了深演智能在国际数字营销技术领域的丰富经验,着重强调了数据驱动和AI技术对于提高品牌的客户获取效率、增强用户粘性和提升用户忠诚度等方面的重要性。他提到,在当前竞争激烈的市场中,品牌最大的核心挑战之一是通过公域流量吸引大量新用户之后,为每位用户提供定制化的内容和产品,而非单一的标准化信息。为此,深演智能运用用户购买记录,线上行为等多维度个性化因素,精准推送用户最感兴趣的商品。赵琛先生表示:“深演智能提供的AI技术驱动的个性化解决方案,能够实现高度定制化的用户体验,满足千人千面的服务需求。”
佟巍先生指出,全球不同地区的农业需求差异很大,因此极飞科技在产品设计上采用了标准化的策略,并选择与本地有强大市场基础的合作伙伴合作,通过本地资源更好地渗透市场,“顺藤摸瓜沿着当地文化的脉络才能把生意做下去”。佟巍先生还深入探讨了农业的精细化管理,利用AI技术实现精准的水肥管理,提高农业生产效率。
王孟秋先生分享了进入日本市场的故事。根据日本严格的无人机管控法规,将产品重量从国内和美国的125克降至99克,“为了进入日本市场,我做了一年的准备,去年去了三趟日本”。他进一步指出,开拓新市场需要下决心和真诚的态度,“我觉得一定要下决心不能太功利,只有这样才有可能把新的理念和新的产品真的带到海外跟用户交朋友。”
薛峰先生则提到企业在进行国际化时,“要考虑三个方面的问题,一个是资金流,一个是货物流,一个是信息流”。薛峰先生还介绍了多样化的市场进入方式,包括业务合作、合资公司、小股权投资或直接收购,并强调在进行跨境并购或投资前,进行充分的尽职调查,理解并尊重当地文化和法律规范,以确保成功进入海外市场。
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