下午,联影医疗国际业务总裁夏巨松先生带来「全球供应链裂变下的全球业务布局机会」的主题演讲,分享了全球化拓展的战略经验,探讨联影如何秉持“高举高打,全线突破”的发展策略实践长期主义下的本土化布局,“链"接全球。夏巨松先生展开讲述了联影医疗如何通过全球化布局、高端医学影像设备的技术创新,以及与dingji医院和本地合作伙伴的长期合作,大幅提升品牌的国际影响力。自2018年全面启动全球化战略,公司已逐步在北美、欧洲、拉美和一带一路沿线国家等主要国际市场中展现全球yiliu的品牌竞争力。
下午的第一个圆桌论坛聚焦于「医疗科技企业如何借助技术革新与战略精细化开拓国际市场?」。轻松集团执行副总裁马孝武先生、CASG战略咨询创始人单煜格女士、深圳翰宇监总刘雪皎女士、推想医疗战略副总裁王桐先生出席圆桌,由EqualOcean分析师肖丹云主持。
单煜格女士分享了医疗企业出海的关键在于如何精准制定战略规划,尤其是在进入欧美等成熟市场时,除了要根据宏观数据分析外,还需要结合具体国家的定性分析来确定市场选择与产品定位。单煜格女士特别强调,“出海并不是zuihao的选择,如果guoneishichang还没有扎实,这个时候出海的战略并不适合。”她指出,首先要打好guoneishichang的基础,确保核心竞争力具备后,才能考虑跨境拓展,避免盲目扩张导致资源浪费。
刘雪皎女士探讨了医药企业出海面临的技术和监管挑战,特别是针对药品注册认证的复杂性。不同国家和地区对于药品的审批流程、质量标准、临床试验要求等方面都有显著差异,企业必须根据目标市场的具体需求,制定科学的研发和注册规划。而在药品研发过程中,要着眼于多样化的产品线,“在立项时必须做好顶层设计,确保产品的注册和申报能够符合多地需求,避免后期的重复投入。”
马孝武先生则从品牌建设的角度,强调了医疗健康企业出海过程中的长期战略。他指出,“我们不追求快速迭代产品来迎合消费者,而是更注重用足够的时间和精力,研发出高质量的产品,确保产品经过充分验证后再推向市场。这是我们品牌建设的新思维。”在应对不同国家市场差异时,马孝武先生分享了如何采取“小步快跑”的策略,通过组建小团队快速启动并根据投入产出情况逐步调整,以灵活应对全球化扩展中的政策、文化等多重差异。
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