中小企业品牌制胜三大原则

发布时间:2011年10月23日 已经有341个人看过

聚焦原则:一个男生约女生上街,只有1000元钱的预算,怎么办才能让女生印象深刻?一般的做法是:吃顿饭、看个电影、买个小礼物、送一束玫瑰花。但是这是一种无效的做法。全世界每天都有男人这么样在做。最有效的方法是:把这1000元钱全部买玫瑰花---1000元钱也许可以拿到批发价了,搞不好能运个一小车,还帮你送货上门!这样的行动能女生记住一辈子。企业也是一样,虽然小,但要做的大和突出,就要集中。

 
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定位原则:定位就是牺牲,定位必须坚持。对于大多数中小企业而言,我们认为不应该以做行业第一为品牌目标,而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力,而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌定位,在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗?因此,有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。

 

心理暗示抢先原则:做品牌要懂得心理暗示,而且要抢先进行心理暗示。在市场营销中有个很突出的特征:你先说了,这个暗示所产生的效果就是你的,第二家再说已经没有用了。比如乐百氏它打出了27层过滤的口号,这个效果就是它的了。很多厂家说“我是三十层过滤”,但哪怕你是六十层也没有用了,对消费者的心理暗示讲的不是事实而是效果,必须要抢先。
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