想创业，你有盈利模式吗？

 想创业，你有"盈利模式"吗？
      
                    今年春节初三,一位四川老板一大早，专程开车上我的门拜年送礼,他说：“我是专门来为您去年，帮我大酒楼策划的‘盈利模式’，谢师的”！
     去年5月,这位老板愁眉苦脸地来找我,说他开了家大酒楼,连着亏损了几个月。接我过去一考察，我从他是干建材的,不懂餐饮出发，给他设计了一个扭亏的方案：
     一是计算，先撤掉成本复杂的啥都做的“人有我有”中餐,改为当地“人无我有”而又极具差异化的肥牛火锅；
     二是算计,为让他的楼面引人注目,我写了两条对联：“大嘴吃八方,还是这里香”，红彤彤的对联,高高挂起。

         ●成功其实就是一点的调整
     模式一变,他由每月亏几万达到如今进账几万…
     什么是盈利模式？说白了是你掘“第一口金”发家时的赚钱铲子。是常人看不到唯独你察觉并下手快的“商眼”，比如当年麦当劳的连锁经营和戴尔电脑的直销法。  
     远瞧当年台湾人邱永汉落魄日本,穷困潦倒时，无意之中发现二战后的日本白糖奇缺,于是他让台湾那边火速而大量地寄糖,结果他一发而不可收；八十年代初,也是几个台湾人逃债跑到大陆,穷途末路之中发现，大陆人还在用大茶缸喊着“师傅”泡方便面，于是，一个“康师傅”的食品企业诞生了……
     再看身边，2003年“非典”刚过,一片萧条的培训市场上,突然冲出一匹“黑马”——-深圳聚成培训公司横空出市,火爆神州。而且不到5年时间里,市场无限扩张，分公司开遍全国，员工达几千人,据说马上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其实就是把以往培训公司那种以招学员、开通课的“零售生意”，变成卖课卡、推老师、炒会议，以师为本卖老师课程的“批发生意”。

         ●模式一变,财源滚滚而来
     话说一家电脑咨询公司的职员麦克。他养着一条名叫詹森的宠物狗。可是不知何故，詹森向来都不好好喝水，结果患了慢性脱水症。
     一天，当麦克带着詹森到雷尼尔山下的小河边散步时，詹森在这条由冰川融水汇成的河里找到了自己喜欢喝的水。这一发现令麦克欣喜不已。
     从此以后，麦克定期到河边取水给詹森喝。不久，那些家里有宠物的邻居们也开始向他讨要这种水，这让麦克看到了一个新的商机。于是，他辞去工作，开办了一家瓶装水公司，专门出售宠物饮用水。推销产品的同时，麦克还大胆地扩充产品种类。他回忆说：“有一次我在切鱼片的时候，一条鱼眼珠掉了出来，马上便被詹森吞吃掉了。这时我就想到了制造鱼肉味的水。”现在，“宠物活力”已有十多个品种，各种宠物都能找到符合自己口味的饮用水。别具一格的宠物饮用水,让麦克每年都有巨额收入.这个故事让我想起电影工作者纳蒂,它总是把家里搞得一团糟,纳蒂去看电影.当电影开始放映时,原本喧闹的电影院里顿时安静下来,由此,纳蒂突然想到,人在看电影时会变得平静,那么,宠物们在看电影时会是什么样子呢?于是,他决定拍摄一部专门给宠物看的影片.
     纳针拿吉姆做试验,拍一部给狗看的电影,并观察它的反应.纳蒂精心挑选了几只有天赋的小狗作为模,在影片中,在草地上追逐骨头,表演的都是一些小狗们平常的活动.此外,他还别出心裁,为影片配上了特别的小狗创伤的音乐.影片拍好后,纳蒂将它放给吉姆看.奇迹出现了,好动的吉姆被这部影片深深的吸引住了,全神贯注的欣赏着.随后,纳蒂将影片的制作成大量光盘,以每张15美元的价格在互联风上出售.结果,第一批光盘很快便销售一空.
     对于一个梦想取得成功的人来说,灵感其实秀可能就在身边,就看他有没有一双慧眼去发掘了.

         ●成功肯定有方法
     所以必须要注重盈利模式。为了赢利找到它;江山易打守更难,为了长久维护它。
     我是怎样策划“模式”的？经验有两点:
     其一,炒作,要耸人听闻; 其二,选项,要人无我有。
     “你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听,你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业,炒作招商大会时策划的产品广告卖点词,。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格, 甚至“出位”的广告卖点词,使这次招商大会也“爆了棚”。
      更经典的是,我为吉利美人豹跑车成都4s店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道,*“美人豹,抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待,围观者众。
     “借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时,在公路边一个农庄看到一条幅,书：“总书记来到我们家,握着我的手说‘好’”！我灵机一动,马上让这个老板拿出一袋农药,走进农家送给那个农户,在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息,一传十,又十传百,被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增……
      盈利模式之所以很重要，这是因为:我们面对的是个微利时代，它的赢家法则是：谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式,谁就是真正的大赢家！这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处,但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。
      因此，你必须形成一系列与竞争对手差异化的鲜明特色,使自己成为市场上“唯一”的企业。