做尾货，改变观念很重要
做服装最大程度上是凭感观来判断产品
凭直觉和手感来判断其品质好坏
对于我们逛街购物买服装一般会这样的下定断，这是常情
但是对于经营库存服装尾货来讲
不论是零售还是批发
从经营和销售方上从观念上就要有不同的改变
库存服装尾货
现在有越来越多的人在操作这块市场
在全国各地也相继有不同的专业的尾货市场来经营
零售业上
也越来越多的服装特卖场出现
像9-19-29元店已经常见了
此折扣品牌子店类的也基本是尾货服装
一些摆摊甩货的或是赶集赶会的
开车甩卖也越来越多的经营者以库存服装尾货来作为主要的货源渠道
究其原因就是便宜、就是低价，有市场需求
所以才有越来越多的经营者来操作
零售商、批发商都有利润赚
市场需求大、所以做这行的也就会越来越多
便宜没好货，这是共知的道理
但是对于服装尾货市场这块，也一般会转变以往的观念
一特卖店里卖几十件一件的衣服
在尾货市场里可以几块或十几块拿到货
利润差价如此之高，也便会心动
曾也有一些经营者在库存服装经营初期
对于尾货这块是看不上眼的
但通过经营
因为利润大也就有了更大的兴致
曾也有很多商友在网上咨询我们关于库存服装的事
说是图片款式旧了
说是价格太低了不会有好货吧，带着很多的疑问或是怀疑的心态
但因为是看到当地有经营甩货或是特卖生意的
生意很火，所以也想从事
但实质从本身上观念并没有转变
低价并不是说没好货
大家认为是好货的也并不一定就是畅销的
曾记得有这样一句话：三分货，七分卖，货不要好看
只要好赚你是卖货的，不是买来自己穿
所以对于服装经营这块
特别是尾货这块
所以就涉及到定位了
定位得准也就有的赚。
像我们虎妞百优特服没有上架的杂款这块也是有的
一个月上万件的销量
这些杂款都是我们平时卖得比较杂的仓底货
款式比较多
有上衣，有裤子，款式不会太时尚，但也不会太老土
女装居多，有女孩子的韩板，也有一些中老年装的，还一些童装
这些我们是150件一包
只挑包不挑款
因这些都是杂的
每件的款式都不一样
但反而满足各种类型的客户的需要
这一块的客户群比较广
合适那些想创业的
想摆地摊的朋友用来试水
一包150件，数量不多，投资也不大
而且这些货里有一些款式很好的
一件都能卖二三十块
我们公司的两个女同事，就经常在这些杂款里淘宝
呵呵。。。
经常会听见她们惊喜的尖叫声‘哇，这件太棒了”
女孩子见到漂亮的衣服就发狂
所以
也很多零售商过来淘宝
挑回去放在店里的特价筐里打特价
招揽客户
不过
要我们这些货的客户主要是那还是些内地来的大客户
他们专做农村市场
或做农贸市这块
因定位在低价格
款式不需要太时尚
我们这些最合适
价格低、他们都跑量
所以，他们每次过来都是几千件这样清仓走。
最喜欢这样的客户咯。。。呵呵。。。