面对同行的低价格，我们应该怎么做？
文/吉地尔胶管
来论坛一个多月了，学到了很多东西！今天晚上在“国内贸易”版块看到了一篇文章，也是我做业务的时候经常遇到的一个问题，在这里分享给大家看下“面对同行的低价恶意竞争，看我如何智取订单”
给客户降价争取拿订单 我们做业务的遇到这个问题，是再正常不过的了。但是当我们遇到这个问题的时候，大多数或许会选译给客户降价；价格降的不能再降的时候，或许客户也不会再相信我们的报价的真实性了，就是降价也不一定能赢得客户！因为在降价的同时，客户还会在想你的利润是不是还很高，在客户要求降价的时候，你就降了。每个人买东西，都会觉得自己是买贵了！
一分价钱一分货 还有就是告诉客户一分价钱一分货，我们的产品肯定比价格低的要好，但是只靠我们一张嘴真的能说服客户吗？大多数时候是不会说服客户吧！客户大多数时候还是会选择价格低的供应商！
说同行的坏话，显示自己公司的优势。其实在面对这问题的时候，除了降价，有时候还会在了解到同行的情况的时候，很多人会告诉客户同行的种种不是。其实这种做法是最不正确的。在说同行不好的同时，也是在贬低自己。做业务最忌讳说同行的坏话。因为在告诉客户同行的种种不是的时候，客户也会在想你这家公司有没有这些毛病呢，而且会想你的人品是什么样的。做业务首先做人！
知己知彼，百战不殆。既然客户说有同行比我们价格低，我们可以侧面的打听下同行的情况，判断下我们是不是真的有竟争优势。如果真的没有竟争优势，那也没有必互相浪费时间，必竟时间对于客户也是很宝贵的。但如果相比自己更有竟争优势，就应该把我们的优势告诉客户，最好能拿出有力的证据，就像上面文章中给客户寄样品，同时也要求同行寄样，样品是最有力的说明证据。还可以在客户未收到样品之前，给客户传些公司的车间照片或者视频，这样可以让客户很好的先了解下公司的情况，增加印象分！
在面对这个问题的时候大家都是怎么做的呢？希望大家谈谈自己的想法！互相学习！刚开始写文章，希望大家多多提意见！