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便利店运营实用技巧你应该明白!

更新时间:2020-11-07 10:54:30 信息编号:1131671
便利店运营实用技巧你应该明白!
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    很多便利店老板觉得,经营便利店是一件很复杂的事儿,陈列,库存,产品类目等,都需要面面俱到。

但是,你清楚吗?只要把握好其中的核心,店面运营还可以非常简单的哟!

一:品陈列

    货品陈列要真正做到:以类目产业结构调整为中心,以货品陈列量感为中心,以畅销产品充分展现为中心,以地堆端架商品突显陈列为中心。3915174135.jpg

货品陈列对营造便利店气氛和亮点是十分关键的。强化货品陈列、强化地堆端架商品的选择、适当做一些量感陈列,是连锁便利店吸引消费者、提高消费者购买欲望的一个有效途径。

二:类目优化

    在类目组合和种类配置方面,总的原则,类目要相对性齐全,种类知名品牌实行精选。便利店特别强调以即时生活必需品类为主(例如:香烟、饮品、牛奶、面条、即食食品类),季节性生活必需品类(如冷饮、月饼类目),应急性生活必需品类(如药品类),服务类(如出示手机充值券)为辅的类目组合,特别是广告热卖新产品、知名品牌新产品、季节新产品。便利店是以年轻人为主要消费群体的业态,年轻人相对性对新产品较为敏感,店面要进一步加强新产品陈列、展现工作中(应用“新品发布”插卡,有条件可应用端架做为专门针对陈列),做好新产品培育工作中,营造渠道销售亮点

三:库存管理

    对库存要求必须要制定较为严格的库存控制标准,如商品存货周转期不得高于30天,可以设为最高限制,库存要控制在一个合理的尺度。一个店面供应量假如在二十万左右,一个月的销售总额在40万,存货周转期控制在15天左右,这是较为理想化的状况,因为假如供应量太低了,需要经常送货,不但增加了物流成本,而且也增加了店面的劳动量;假如供应量太高了,不但需要增加物流仓储管理成本和退换货成本,还会继续占用店面的资金,增加资金成本。

四:促销实用技巧

    便利店可以利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销产品的、利润较高的商品,放到主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。3921641795.jpg

    一般来说,挨近便利店入口的地方,放的大多是薄利多销、购买頻率高的商品,以吸引顾客进门,例如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放到便利店中间偏后区域。从消费者行为学视角来说,逛便利店时,人们总觉得前面的货品一般,里边还有更好的,所以通常越到最后买得越多。

五:便利店出示个性化服务

    个性化服务是店面盈利的关键来源之一,也是增强消费者黏性的有效手段,例如代收快递等一些基本的个性化服务。3924747501.jpg



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