酒水行业销售终端利润高是人人皆知的事实，一般都有一倍以上的利润。但我们却遇到一个猛人，400%的暴利他都不知足。
前段时间，趁入秋天气转凉，厂里搞了个促销活动，凡一次性要酒一百斤以上的再赠送二十斤，想以此来提高各终端销售商的积极性，争取打响进入旺季的第一炮。在把活动内容通知到各销售商那里后，很多客户都兴趣浓厚，纷纷订货。那几天着实忙了一把，一天到晚开着车到处送货。
本着先近后远的原则，把城里的货都送得差不多了就开始往一些乡下送了。有一个叫景阳的小镇，离这里有一百二十公里路，但由于临清江边上，风景优美，虽路远但却是一个旅游景点。货送到镇上客户阮老板那里，他开的是一家少数民族风情的小酒店。在招呼我们坐下后，他就开始滔滔不绝的跟我们聊起来。
他说：“我在镇上开了七八年的酒店了，是目前关系最硬的，和镇上的各单位领导私交都很好，所以他们的招待都在我这里消费。我的店生意是镇上最好的，有时客人来了没有空位，宁愿坐在那里等都要吃我的饭。所以你的酒在我店里销得很好，但是正是因为熟客多，老关系多，反而为难啊。有时他们个别人过来随便吃点东西也把你的酒打一杯解馋，这样我就不好收他们的酒钱，也就送他们喝了。其实这酒卖出十斤我最多只收到了八斤的钱，再者一到缝年过节我还得把这酒给那些单位领导送点以表感谢，最少十斤才拿得出手吧！这样一来，这酒虽销得好，但我的利润却很薄。这次你们的活动一百斤送二十近斤，以往是十块钱一斤，这次活动价算是八块钱一斤。不如我们大家都让让步，来个‘薄利多销’，以后你们就按八块一斤发给我，我呢再把卖价往下调一点，让更多的人愿意消费，把量搞上去，你看如何？”
无语，我们看到他的酒坛上贴了一张纸，上面标价50块一斤。用10块一斤拿到的酒你买50，利润高达400%了你还在喊利润低，还要我们再把拿货价调低。其它销售商都只能卖到20块一斤，别人都没觉得利润低。我们明确的告诉他，这个拿货价格是统一的，不能更改，不然市场就会搞乱。至于解决办法，我们以后会经常性的推出这样的优惠促销活动，其实质跟降价没什么区别，换个形势而己，阮老板听后点头表示赞同。
接着他又说：“目前镇上就我一个人在销你们的酒，己经有了固定的客户群，而我们这是一个小镇，客人总量只有那么一些，基本上没有什么流动人口。既然我己经做起来了，但利润很薄，所以你们不能再在镇上发展其它客户了，不然到时卖的人多了，就会搞恶性竞争，把酒价格搞得太低就没法做了。”
好家伙，这种要求还是第一次听说。我们搞的是直接面对销售终端，又不是区域代理，你一个小镇的小店却想要吃独食啊！沉思了一下，慢慢明白了他的意图：他先向我们说自己的关系硬，生意好，是在鼓吹自己实力很强，意在说明在这个镇上只有他能卖动我们的酒，以此做为筹码来要挟我们降价。接着又说小镇消费能力有限，但凡喝这种酒的人都是他的熟客，又以此来阻挠我们在镇上发展其它客户。
其实在看到他的标价后我们心里就很清楚了，这个镇是个旅游小镇，能以这么高的价格消费这种酒的人，除了当地单位签单的以外，绝大部分肯定是外来游客，他们冲着这个特色，图个新鲜，不会太在意价格。正是因为他抢了先机，卖这我们的酒获得了高达400%的暴利，所以才贪心不足，想独家经营，不愿别人来分一杯美羹。
这样黑心的主不适合做长期合作伙伴，我们都还没介意他擅自大幅提高我们的市场指导价，扰乱市场秩序。他却反过来将我们的军，又要我们降价又不准我们发展新客户。如果事事由着他的心愿来，以后他只会变本加利，到时生意就没法做了。是应该给他安排几个竞争对手牵制一下他，不能让他为所欲为。