以医用冷藏柜为例，传统销售方式是生产厂家整合代理商的资源把血液冷藏柜、药品冷藏柜、疫苗保存箱等一些医用冷藏柜产品，及全血分离机、血浆平板速冻机等设备卖给医院，其不足在于成单周期长、费用高、利润空间低，并不适用于所有医院和医用冷藏柜的销售，在激烈的市场竞争态势，及巨大的市场份额诱惑下，由此延伸出以下销售方式：
合作分成模式。有些医院想采购血液冷藏柜、药品冷藏柜、疫苗保存箱等医用冷藏柜设备，但一时拿不出钱，医用冷藏柜供应商会采取合作分成的形式，如60万元的设备，医院先支付10万元，然后按五五分成，当供应商的分成金额达到50万元时，合同终止，血液冷藏柜、药品冷藏柜、疫苗保存箱等医用冷藏柜设备归医院所有。
这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。而这也是对销售人员的一种人际处理能力、销售能力的考验。
医疗项目打包模式。随着医用冷藏柜销售竞争愈来愈激烈，一些医院为了评级或新大楼落成，需要购进一批血液冷藏柜、药品冷藏柜、全血分离机、血浆平板速冻机等设备。有的医用冷藏柜设备经销商开始转型，试水“医疗项目打包”，把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院。这种销售方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。
设备租赁模式。随着医学科学以及生物工程技术的发展，医院对一些医用冷藏柜，如深低温保存箱、全血分离机、血浆平板速冻机等设备的需求激增，但这些设备往往需要费用较高，尤其是在三四线城市的县乡医疗机构，融资租赁模式顺势而生。这是一个多方共赢的销售方式。在国外，融资租赁已经是非常成熟而广泛的金融工具，但对很多国内用户，尤其是医院来说，还是相对新鲜的事物。目前，全球近1/3的投资通过融资租赁完成，其与银行、保险、信托、证券并列为五大金融支柱，中国的租赁额只有22亿美元。相信以后会逐渐成为一种新的模式。
查看更多产品，请点击以下链接，或复制打开网址：
冷藏展示柜 http://www.fznn.cn
麻辣烫专用冷藏柜 http://www.bingguia.com