前一阵子我们这里的石材市场上来了几个人，在各个厂内询问3公分晚霞红板材的价格，而各个厂家的报价不一样，有的报150元平米的，有的报价130元平米的，当来到我的厂子里的时候，我仔细核算了成本，给他们报了120元平米的价格，可他还是说贵，要再看看再说，人家要货比三家咱也没办法呀，只好留下名片由他们而去。
到了下午这伙人又回来了，我们详细谈了晚霞红板材的规格、质量要求之后，客户要求价格再降一点，考虑到有1000多平米的数量我告诉他：天然石材有色差，这是天然石材的特性，而价格是质量的保证，如果您的质量要求降下来，价格自然就降下来了，如果板材质量要求不变，这已经是最低价格了，让钱不让价，我可以在保证板材质量的基础上，多给您几平米的货不就赶补出来了嘛！！客户看我说的在理，就没有再坚持，我们商谈了供货时间以及运费细节之后，就把合同签了，付过定金之后，他们就离开了。
供货时间紧迫，按照客户提供的晚霞红板材规格我马上安排生产，一星期后第一批板材生产完毕了，当联系到车的时候，我才给客户打电话通知他及时打款，而客户说让我先装货，款马上到。就这样，我开始装货了，可货装好了，款还没到哪！ 催问客户，他却说已经安排人去银行给我打款了，如果相信他的话让车子先走，最迟明天早上款就会到账，客户都已经这么说了，咱还有啥理由不发车哪！于是，在款还没到账的情况下，我让车先出发了。
第二天一大早，车子快到地方的时候，司机询问我对方的联系方式，可是，款还没到账哪!我一面安抚司机，一面催问客户货款什么时候到，在这个时候，客户才说自己在外面出差不在施工现场，无法给我打款，让我一定放心，等他回来就把款汇过来。言下之意我算明白了；他是有点不放心板材质量，想货到地方之后看看质量如何再做决定。可是，货已经到地方了，这样僵持着也不是办法，无奈我只好把客户的电话告诉司机，让他赶紧送过去。下午，货卸完了，客户联系我，大致意思是：让我放心，款这两天就到，让我耐心等待。等就等吧！货都已经卸了，急有啥用哪！和他客气几句就挂了。
隔了几天，客户通知我让我暂停生产，原因是当初测量的时候，板材测算有误如今施工中当晚霞红板材铺装到边的时候，大块板材用不上了，必须裁成小块才能铺装，这样一来，就成了大布衫改成小褂子—亏方了。所以，做成的板材有多少算多少，剩下的暂时不要做了，等重新测量之后再生产。于是，按照客户的要求，我暂停生产等待他的消息。
这期间客户把货款打过来一部分，还有一部分没打。一星期过去了，客户又给我发来一个料单，让我照此下料尽快生产发货，不过和当初合同上签的少了几百平米，问起客户，他说这是2层楼的用量，其他楼层要看看装修效果之后再决定。这样算来1000多平米的数量原本三车能供完这个单子，如今少了几百平米，两车就能发完。按照他的工期我加紧生产，很快这个单子生产完毕，货按时发走了，货供完合同也就结束了。可没过几天，客户联系我说还差65平米的板材不够用，让我尽快加工，您要知道，货是整车好发，配车越少越不好发，为了这65平米，他没少出运费，我也没少作难，最后，这65平米的板材我找车把它拉到货运部的门前费尽口舌才找了个配货车发走，原本以为这已经是最后一次了，可是客户10天前打电话说还是不够用，让我再做45平米的板材发过去，并且承诺这次连以前的货款一并结清，但前提是必须保证按时到货。为了保证客户的时间，我安排人赶紧加工并连夜送往之前的那个货运部让他配货发过去。货按时发走了，客户也把款全部结清了，按说这个单子到此总算结束了，可刚松了口气，客户又打电话说还差20平米不够，让我再想办法 。唉！原本一车就能发走的货，为什么不好好测算一下，来来回回花的运费豆腐都盘成肉价格了，客户啊！晚霞红板材如此折腾 ，您还能赚钱吗？
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