一星期前接到一位陕西客户的电话，咨询的是天然鹅卵石的，我这人哪！别的不咋地就是记性好，一看号码有些熟悉，好像原来联系过，于是我们就交谈起来，这一谈话才知道；原来他有一个工程，鹅卵石的用量很大，从护坡、河堤到驳岸都要用到，大小不限，而且马上要用到鹅卵石和一些矿山碎石，可他很忙没时间过来，再加上第一次合作多少有点不放心，所以，想再深入的了解一下。我感觉这是个潜在客户，不能随便敷衍几句就放过了，于是，我就问他；我们之前是否联系过？他说；是的，已经联系好几次了。我听他这么说，稍作考虑就说道；既然我们之前联系很多次，说明您对我们还是信任的，也说明我们有缘分，您看这样可以吗，如果您真的需要我们这儿的鹅卵石，我们做您的后盾，咱们合作一把！把您需要的鹅卵石大致规格告诉我，我们给您发货，建议您第一次合作不要多发，就先发一车货吧！到地方您先看看是否满意，如果满意的话就按照这个标准继续发，如果不满意的话后面再发货的时候我们再调整大小，但前提是必须您先打款我们再发货，一车鹅卵石也就几千元钱，您看可以吗？
毕竟是和陌生人第一次合作就要求先打款，客户还是有些担心，可我看那意思他是很想要货，我就退了一步，说道；干脆这样吧！本着互惠互利、公平的原则，您打一车的货款，我们给您发两车货，等我们装上车让司机拍些照片发给您，您再打款不迟，这次我们开车去您那里，咱们见面谈一下，顺便再把另一车的货款结一下，您看这样可以吗！他一听打一车的货款发两车的货，我们还跟车去他那里，自然很高兴，一口答应下来。
紧接着开始找车，事情也是凑巧，上午刚报上车，下午货运部就联系到两个车，忙碌了一下午才把车装好，客户那边款也打过来了，考虑到客户后期的量比较大，就决定这次开车去一下，于是，让货车先走，我休息到晚上3点出发，到了第二天上午8点到达，毕竟鹅卵石都是圆圆滚滚的天然石头，不含任何人工加工的成分在内，所挑的无非是大小的问题，而我们和客户之前沟通过，知道他想要多大的。所以，这次的货客户还是比较满意的，他一面安排卸车，一面带着我在工地四处转转，看着后期的量确实不小，我也拿出随身携带的营业执照副本、身份证、公章之类的给他看了一下，紧接着我们谈了后面的合作事宜，等货全部卸完，他也把款给了我们，吃过午饭，我才开始打道回府，直到晚上才到家。
人哪！就是这样，有了第一次的见面和愉快的合作为基础，这不，客户又通知发货了，这一次要我发4车鹅卵石哪！另外，后面的鹅卵石让我再准备些小的给他，呵呵！遇到个好客户这单鹅卵石做起来真是一顺百顺呐！
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