美容院如何掌握优惠卡促销分寸

优惠卡是美容院经常试用的一种促销方式，对美容院来说，适度让利给顾客，能够给美容院创造更多业绩和利润。对于顾客来说，也能够节约一笔钱，用较优惠的价格享受高质量的服务。优惠卡促销在具体过程中，我们也要把握好分寸，过渡的优惠不仅会大大降低美容院的利润空间，而且也会让顾客产生一种廉价不值钱的错觉，从而对美容院的档次有一种错误的认识。下面，恩地美业小编就跟大家分析一下美容院如何把握优惠卡促销的分寸。
1、优惠卡是一种宣传手段
    优惠卡是顾客自愿购买，如果顾客能够长时间使用，随身携带的话，那么她就有可能把信息传递给越多的人。经常有朋友之间，亲人之间优惠卡互借，这样不仅能给美容院带来新的顾客，也能够起到宣传的作用。所以，优惠卡制作的时候就应该选用教高档的材质，精心设计，能够体现出品牌形象，能够给顾客留下高档高贵的印象。不仅能够给顾客带来实惠，从某种程度上来说，更是一种身份的象征，从而起来树立品牌形象的效果。

2、优惠卡应该制定完善的顾客档案
    在整个优惠卡促销的过程中，有销售和售后几个环节，很多美容院认为只要把卡卖出去就高枕无忧了，其实不然。其实，作为美容院销售，售后环节更为重要，如果你的售后服务跟不上，顾客流失的概率还是很大的，同时，也会给美容院的形象带来负面影响。
    如何做好优惠卡售后？那么就必须建立完善的顾客服务档案，详细记录顾客消费情况，把顾客分为几个不同的类型，针对不同的顾客采用不同的促销手段和服务模式。

3、优惠卡应该控制成本
    优惠卡是让利给顾客，从而促成顾客消费，达成成交。但是并不是说一味的给顾客大幅度的折扣，我们应该严格控制成本，不赚钱的生意就算是成交了也是没有任何意义的。从顾客角度来讲，如果优惠卡太廉价，她反而也不会很珍惜。因此，美容院在制定优惠卡促销策略的时候，一定要仔细核算成本，以免造成吃力不讨好的尴尬局面。
    优惠卡促销对于美容院来说，能够提高销售业绩和留住顾客。对顾客来说也能够以优惠的价格享受超值的服务，这是一种双赢的促销模式。但是，任何事情都有两面性，我们要把握好分寸，过犹不及的道理大家都懂。究竟应该如何给优惠卡的作用，功能一个清晰，明确的定位？对美容院老板来说都是非常重要的。

http://www.andgroup.cn/meirongyuanhuodongfangan/675.html