美容院微信营销宣传拓客详细方法和步骤

微信目前是2亿用户同时在线的高活跃度的社交软件，同时也是一款热门的营销工具。现在利用微信拓客促销被各地美容院广泛使用。微信的使用者普遍80后和90后，部分70后，同时也是美容院的目标顾客。
    一、时间：开业前三天（节日前）

    二、主题：开业酬宾（其他主题）

    三、主推产品项目介绍：香熏补水护理、海洋生命原液面部护理、皇家筋络护理

    四、目标客户群及卖点分析：

    主要目标顾客是当地家庭主妇、白领等工薪阶层

    卖点一、日常护理，面部清洁和排毒！

    卖点二、身体排毒，保持肌肤健康！

    卖点三、身体护理，休闲放松！

    五、促销策略：

    1.100元四次月卡（指定面部护理项目）主要针对体验之后的工薪族促销，可以参加店里的开业抽奖活动。（底端卡）

    2.980元10次（任选项目）自动升级成银卡，可以参加店里开业活动，享受产品折扣，赠送礼物。针对当地居民高消费群体促销。（高端卡）

    3.中档待定

    备注：这几个项目做成60*80的kt版放在店里显眼的位置让顾客能轻易的看到。用于展示性营销。

    六、微信宣传：

    1.店面走廊玻璃：图片尺寸大小：二维码80*80  价格20元一个平方，用于活动宣传。

    内容：

    开业大酬宾

    扫描二维码2000份礼品等里拿！

    活动内容：

    a关注微信转发分享本条信息送价值68元的眼部刮痧护理一次。

    b集赞30个送价值128元的香熏补水护理一次。

    c集赞50个送价值168元的海洋生命原液面部护理一次。

    d赞60个送价值218元的皇家筋络护理一次。

    2.店面外墙两面玻璃：二维码80*80  用于固定长期宣传

    3.店门接待： 卡通充气球或者kt板，二维码50*50  用于接待宣传

    4.文化衫：10件  二维码30*30 （250元 ）用于流动宣传

    5.手举kt板：5个，二维码20*20 价格   用于流动宣传

    内容：

    女人世界，轻松一扫。

    轻松一扫，美丽一生

    深情一扫 美丽一生

    开业大酬宾，扫描二维码送免费护理

    且扫且珍惜

七、微信销售方法和步骤：

    这个是本方案的核心，也是本人的价值所在，所以不便公布内容，在此给大家提供一个思路，希望大家集合自己的店面实际情况，自己制定销售细节和话术。也许你比我更有实际经验和方法，有更高明的手法和创意。

八、宣传物料：

    1.文化衫10件

    2.kt板5个

    3.宣传单100份

    4.门口接待展架一个

    5.走廊海报

    6.活动礼品若干，控制在1000元左右。

九、费用预算和销售目标：

    1.费用预算：物料费用1000元+礼品费用1000元=2000元。

    2.销售目标：100人*100元+20人*980元+产品10000万。目标业绩在5万左右。

    3.效果评估：微信关注300人左右，广告辐射小区一万人左右。

    4.为店面后期销售提前做好准备，预计在两个月能看到效果。

十、职责分工：

    1.活动开业当天，门口接待至少1人

    2.导师和店长负责接待顾客

    3.美容师负责做好美容护理

    4.销售工作由店长和导师负责

    5.指定带队流动宣传负责人，统一穿上文化衫，拿着kt板，到附近人流量多的地方宣传。

    6.流动宣传的时候，可以带上宣传单页，但是不能乱发，对有意向参加活动的人，可以邀请他们现场扫描，可以收回传单页。

十一、管控措施：

    1.当微信活动与现场活动冲突的时候，以现场活动为准，也就是说，即可以享受现场活动优惠，又可以享受微信活动优惠。

    2.如果客人没有微信，那么只要客人直接开卡，可以直接使用一次优惠，也就是说，客人直接开卡的再送一次面部护理。

    3.持贵宾券来体验的顾客，要求顾客参加微信活动，可同时参与活动，但是预约要往后推迟。

    4.当顾客比较多的时候，适当调整加班，预约顾客到12点。

    5.当顾客比较少的时候，可以找兼职帮忙宣传微信集赞。

    6.当免费的个人多，付费体验的客人少的时候，可以集中向免费的人推荐100元的会员项目。

    7.每天预约的客人按照店里实际工作量的60%预约。比如店里每天能接待20人，那么就免费体验的预约人数在12人左右。

    8.如果参加微信活动的人数比较少，建议用激励的方式让工作人员去街上拉人扫描微信，每成功拉到一个客人，可以酌情奖励5元。

十二、活动激励

    可以根据店里的实际情况，做出激励措施，其目的是鼓励开业期间大家尽心尽力的去做事情。注意：要求加班的时候，美容院的手工提成至少是两倍以上，用以激励美容师用心为顾客服务。

十三、活动执行

    1. 指定负责人    2.每日做报表   3.参加人员培训

    4.坚持完成任务  5.不断总结      6.临时调整方案

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