美容机构促销的必要性

随着美容企业的不断发展，各个企业所提供的服务和产品的差距也越来越小，服务质量的差距也越来越小，在这样的情况下，美容企业已经无法在市场竞争中完全依靠服务的质量取胜，它们所能做出的

选择，除了管理体制和服务制度上进一步完善自身之外，同时也因为市场的环境和状况，使得美容院促销变得越来越重要。

一、市场竞争越来越激烈
    曾经有位成功的美容企业经营者说过这样一句话，“出色的服务，优质的产品和低廉的价格远远不够了，这些都已经无法与对手拉开差距”。各家的美容机构面临着服务、价格差别日趋缩小，同质

化竞争和顾客流失的问题。美容院必须将有限的顾客资源用最快的速度、最好的方法竞争到手，在与其他美容机构竞争中，如果与对手出现服务质量和价格难分上下的情况，促销成为能够拉开差距的办

法之一。
    运用促销的手段提高顾客消费量，比如在经营过程中推出护理、spa、养生优惠套餐，给予顾客最优惠的价格，最优质的服务。不仅能够吸引到新的顾客，而且还能够留住老的顾客。美容院的促销主

要为了吸引哪些追实惠的贵客，这些顾客只要能够获得交易优惠。而留住老顾客则更容易创造出可观的收入。
二、建立新型的商户关系
    顾客在选择美容院、发型店时越来越不固定，随着竞争到底美容企业之间的差距越来越小，顾客的忠诚度也逐渐降低，同时顾客对美容院、美容会所的服务品质期望也就越来越高，通过外在形象和

规模让顾客对美容院或美容会所产生信任效果较差，而通过激励顾客消费所带来的经济效益和信任度更高。顾客在消费的时候，促销会创造出新鲜感，在这种热烈的氛围之下，顾客能够积极相应。
三、缓和淡季经济收入
    在美容院经营时间内，淡季和旺季的收入会相差较大。有时候淡季利益无法得到基本的保障，甚至在一周内的营业额可以相差好几倍，淡季还有可能出现负增长的情况。为了解决这一状况，促销也

就显得越来越重要。还有一个更重要的方面，一个设计较好的促销方案，通过员工的积极参与，在一个月的活动中，销售成果要比平时高出20%～70%，良好的扭转淡季惨淡的营业额。同时，还能够促进

员工对美容院的归属感，使得员工会连同自己的利益为企业创造出更大的利益。因此，美容企业经营者在市场竞争中应该多多进行促销活动，这样不仅能够为自己的美容机构创造利益，而且还是一种保

留客户的有效工具。
    美容行业在市场上作为一个比较特殊服务行业，经营者必须要本着“以人为本”的营销理念，将其观念在促销策略中贯穿，给顾客低价优质的消费服务，为自己企业创造良好的经济效益。

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