展会上想丰收？必须4步走！

美容行业的会展比其他任何行业都多，这种方式极适合推销产品的化妆品厂家和推广连锁加盟的美容会所，因为所有与本行业相关的公司或个人都会在此活动。因此展览会所带来的成就正基于在很短的

时间内会有很多有兴趣的人来参观，而且都是真正的目标客户。
因此，我们必须对以下问题做好充分准备：
    （1）快速建立联系，我们的宣传广告设计一定要醒目，在会场中要突出。提前和所有意向客户联系，以准备接洽。专门培训接待人员，让她们知道如何介绍公司和产品，如何在大量人群面前保持优

雅的风度和问答的得体，她们能在最短时间内让客户明白她的介绍吗？这些是前期准备的重点。
    （2）充分的需求分析，不是到了现场才开始分析，而是入场之前就对自己的客户做好分析，准备好资料，并做好意向客户的跟进，准备在现场充分达成意向并签约。只有很少的客户会现场冲动达成

交易。多数客户都是有备而来，看别人的成功很容易，其实，背后的准备才是最重要的。否则，没有经过训练的推销员，就会成为展会上的模特，不会解释，更不能回答问题，更别提能用优势介绍吸引

客户了。而且，试图向所有人介绍也会令人疲劳不堪，选准对象才是最重要的功夫。
    （3）引人入胜的短时间产品演示，可以利用现场演示来吸纳客户，并通过有吸引力的介绍，达成交易，还要注意赠品的数量和发放的方式。现在，我们在展会上看到的随手送出宣传单的做法，只为

收垃圾的人提供了机会，几乎很少有人会仔细看硬塞到自己手里的宣传品。而在展会上任意发送赠品的方式，除了吸纳贪便宜的逛会者外，对客户很难产生吸引力。
    （4）组织好会后跟进工作。现场收集的客户资料一定要有专人跟进，否则，热闹过后，一片荒凉。
    特别提示：专人负责，分工明确，准备好现场清单。谁订票、订房？谁做宣传资料？谁负责客户跟进？哪些是我们的目标客户？她们来了吗？知道我们在哪里吗？参加展会的目的和目标是什么？
    不能犯的错误：听说朋友去参加展会，订一张机票就飞去了，在别人的展位上聊聊天，逛逛街就回来了。自己参展，只带人，其他什么都没有准备，听别人推销热烈，现场冲动购买或加盟也是不能

取得良好效果的。要么就是只靠宣传印刷品招商，人不起作用。
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