我的阿里时代

公司从2008年5月开始注册旺铺，成为阿里普通会员。当时的想法是通过阿里这个平台做一个企业宣传，展示企业的产品和相关信息，以便客户知道你能做些什么产品。那时并没有太上心。但是上阿里后的几个月内收集到不少同行业的信息及产品的销售信息，尤其是2008年11月份通过阿里做成了第一个小单，只有3万元。后来年底前又联系到一家客户，虽然没有做成，但感觉到网络销售是一个很好的路子。特别是2008年下半年发生的经济危机，随着时间的推移，对公司的业务影响比较大。传统的销售方式仅局限于某一个工业领域和销售工作面对面的交流，有局限性，而且花得时间和精力特别多，效果很慢。在接触网络半年多的时间里，我认识到网络接触到的信息会更多，而且有的产品并不局限于一个领域，可能还有更多的行业用得到你的产品，无形中扩大了个人的销售视野，使你能进入到一个全新的行业中去，把握得好你就会在市场中占得先机。这样我们公司就于2009年初正式加入了诚信通会员。加入诚信通会员后，客户能更相信我们，而且我们能及早进入对客户基本情况的调查和了解，对客户产品及其工艺的了解，也就能及时为客户提供相应的技术方案支持，做到功课备足，顾客满意。再后来诚信通又增加了网销宝功能和精准营销功能。通过加入网销宝，使得公司产品的点击率更高，公司获得了更多的客户信息，同时也增加了客户对公司的信任感。精准营销使得你即使不实时在线，也能知道哪些客户对公司的哪些方面感兴趣，你也就更有针对性地与客户进行前期的沟通，并最终可能促使客户下单。通过两年多的网络销售，我们公司的业务量比原有增加了近1/3，稳定的客户增加了8家，使公司的业务范围扩大到8个省份，而且还有国外客户发来询盘。这是我们传统的销售工作所不能及的。我个人认为，网络时代要做好一个商人，不但要做到一个极致的传统商人，而且还要做一个超前的网商。