这是按照客户发的安装位置图和字体做的效果图，
5月8日上午，扣扣闪烁，一位朋友请求添加，一上来他就问；你好，我想购买一块5米长高2米多的晚霞石，你那边有吗？
我；您好，有的
于是，我一股脑把5米左右的石头都发给他供选择，客户看了会儿，说道：我位置已经定死了，最好是5米以内的。
我只好又选择一些4米多的石头给他，收到后约10分钟他就问了其中两块石头的价格，现在的生意都不好做，在报价上我们也是很谨慎，思虑再三就给他报了比出厂价稍高那么一点点以便留下砍价的余地。他听了后没还价说到：刻字怎么算？3个大字外加一个落款。我算了下费用报给他，他说道；差不多，就是石头价格不是很清楚，过几天我再给你信息。
我说：好的 ，这些都是现货产品， 需要哪块及时联系。
他；好的，记得帮我问下运费，到时候联系。就样第一次谈话结束。
咱这人养成一个习惯，就是把每天询盘的客户整理一下，有意向的记录在案，以便过几天回访，可一星期过去了，客户那边没回应，我就在扣扣上留言；您好我是银河石材厂，上次发的景石怎么决定了？有进展吗
3天后的晚上客户终于回应了；你好，我这里旁边加固后位置小了，需要长度4米内，高度1.8米内的石头，有吗？我明天拍张照片给你，你根据周围的景帮我找找，谢谢！
客户的要求咱只能照办，我就按照要求发了两块比较符合他规格的石头，他收到后说；这俩块多少价格，直接报个实价就好，我不还，大家痛快！
几次的谈话我能感觉出这是一位意向客户，就直接报了出厂价，他说：好的，有类似的明天找到发给我，晚安。
第二天，客户就给我发了他那里要安装地方的图片，他说道；现在地方成型了，改小了，4*2以内就好，看看有没有我合适的，1.8米高最好，我旁边还有个摄像头的高度。哦！图片上那是一个水泥聚好的花坛池子，地方已经成型，石头想大一点也确实不可能。看着客户给我的位置图，我灵机一动，光发图片让他选择恐怕一时半会儿也决定不下来，还是我帮他决定吧！于是，我让他稍等一下，挑选两块4米以内3米以上的石头做成效果图发给他。他收到后问起这两块石头的价格来，忙活了这么长时间，我也不想在砍来砍去多废话了，直接报出厂价吧！
到了下午，客户就选中其中的一块效果图中的石头，让我把“夏驾汇”三个字做在石头上看下效果，行的话人不过来就直接付款发货。
客户的要求咱自然遵从，我又把字做上去发给他，中间几经修改了好几天，这个过程就不一一赘述了，总之，最后敲定。可当打款的时候客户又想砍价，我本来报的价格就不高，再砍价的话就没的赚了，我说道；您当初要我们报价，就说要报最低价，可如今我们报了最低价您还要砍，早知道我还不如多报三两千让您慢慢砍，我们整天也是忙忙碌碌的，不想废话再砍来砍去的，这样没意思。客户看价格上已经没让步的余地只好作罢，就这样全款打来了。
我一面刻字一面报车，石头在5月底发走了，隔两天回访的时候问他石头是否收到？客户说：收到了，可以，以后有机会还是去你那里买
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