小编身边不少爱网购的朋友发现，每次零食团购，总少不了枣子的身影。的确，作为红枣的发源地，中国红枣总产量每年上千万吨，一大部分通过网络渠道销售。而且如此巨大的一个市场，年均增长幅度超过11%。
历来，红枣种植主要分布在河北、山东、河南、山西、陕西五省，唯独新疆枣近年发展势头迅猛，大有西秦吞六国之势。
新疆枣类市场大战
新疆那独特的红枣生长环境、充足的光热资源、极佳的光和辐射、独一无二的树上采摘条件，孕育了新疆枣的好口碑。
然而偌大的新疆，自然也少不了竞争，有若羌枣、和田枣、哈密枣的品种之争，有星级之争，更有品牌之争。甚至有不少外地的枣子也改头换面假装新疆枣加入混战之中渔翁得利。
而身为新疆枣类前三强的西域良品，在这样的大环境之下，急需找到一个适合自己的突破口，于是，他们找到了弘道经邦，一家专注大农业领域策划的神奇机构。
“头花枣”响彻互联网
小编有幸从全程参与的弘道经邦的策划总监韩杰这了解到，弘道经邦当时考虑的，是如何解决西域良品品牌无地位、无影响力、无文化内涵、无消费者共鸣的尴尬局面。对于当时的西域良品，最大的问题在于始终聚焦产品，产品销售有地位、产品认知度高、所有的诉求围绕产品核心，但是相对而言，由于市场层面的无差别性，造成的最终结果将是——给西域良品的未来发展带来巨大的产品同质化风险、利润空间缩减风险、无竞争力风险以及产品难以突破新疆地域性的延伸风险。
所以当时弘道经邦品牌策划公司认为，西域良品要破局就必定要从品牌入手，并且要从一个有贯穿、有文化、有情感、有共鸣的品牌基因入手，打造西域良品可以足够实现产品高溢价的战略元素，摆脱未来即将面对的产品同质化的价格竞争威胁。据此，他们创造性的提取了源自“西域良品”的“良”基因。
而在品牌层面，弘道经邦首先在战略上完成了西域良品从一个地域品牌向全国性良品品牌转变的品牌战略定位，扩大了品牌与产品间的影响力与品牌未来发展的可延展性；其次通过西域良品良文化体系、品质体系等品牌文化的塑造，为原本无文化内涵的西域良品注入了“良品”的灵魂与追求良品的“苛求”精神，结合西域良品品牌核心传播概念的“苛求每一颗”，最终层层交织实现“西域良品就是代表着最好的产品水准”的品牌印记与引发消费者共鸣的最大品牌能量。
最为核心的是，弘道经邦从西域良品只选用每年第一次开花的枣子这一点切入，将这些策划理念具象化为“头花枣”这一响彻行业内外的新品类，将其打造成为最好新疆枣的标准，成功打入市场。
(来源：弘道经邦大农业大健康策划http://www.honbrand.net)