Arm为现代芯片设计指令集，高通、苹果、三星芯片都是 Arm 芯片。Arm 将指令集授权给这些公司，然后这些公司开始生产具有各种定制功能的芯片。这种模式取得了巨大的成功。
Arm 新任首席执行官雷内哈斯接受了the verge的采访，回答了一些问题：Arm 是如何赚钱的？它的客户是谁？即使它实际上并没有制造芯片，它是否受到芯片短缺的影响？
Arm 是整个科技生态系统中的一个关键拼图。我们都依赖于 Arm。它会影响我们所有人，但它可能非常不透明。消费者与 Arm 并没有真正的直接关系，它是由许多其他公司介导的。所以个问题是，Arm到底是做什么的？
Arm 不是一家公司，也不是很被公众了解，但我们认为我们非常重要。您基本上可以在几乎任何类型的半导体产品和/或 OEM 产品中找到 Arm 技术。我们在智能手机、笔记本电脑、智能电视中。环顾我的办公桌，可能到处都有几十个 Arm 处理器。我们实际上并没有构建任何东西。我们为产品的各个部分进行设计，这是知识产权。我们构建该设计，而不是构建芯片，我们将该设计许可给将要构建终产品的人。我们的主要产品是CPU，它是几乎所有类型电子设备的大脑。
我们不制造芯片，而是将大脑授权给其他愿意制造芯片的人。基于此，那里有很多 Arm 大脑。回顾上一季度的数据，在全球所有半导体公司和 OEM 之间，制造和交付了 74 亿个芯片，其中包含Arm某种类型的 CPU、GPU 或技术。这是一个巨大的数字。
Arm的客户是谁？
在电子行业，说谁不是Arm的客户更容易。能想到的几乎任何公司都是我们的客户。我们有台积电、三星、格芯——这些都是实际制造芯片的公司。英特尔、AMD、英伟达、高通、亚马逊、微软和谷歌也是客户。对于世界其他地方的客户，我们有阿里巴巴、腾讯和字节跳动。
几乎每个科技公司都是我们的客户。
你如何从这些客户那里赚钱？他们只是许可设计吗？他们是在购买现成的参考芯片吗？他们是否支付专利许可费？这是如何运作的？
我们的商业模式有两个组成部分。我们有一笔前期许可费，我们的合作伙伴支付给我们以获得该技术的使用权。这使他们有权使用我们的技术进行设计。如果这些设计终进入生产和终产品，我们将根据与合同相关的一些规则收取每单位版税。因此，在较高的层面上，有两个收入来源。一是我们所说的许可收入。另一个是我们所说的版税收入。
如果我去高通买了一个骁龙芯片，我需要付钱给你吗？还是高通必须付钱给你？还是别人给你钱？
个人没有，但高通有。在该示例中，Qualcomm 会向我们报告客户购买的已发货数量。有一个预先协商好的特许权使用费率，他们会向我们付款以支付这些特许权使用费。
三星为其智能手机制造和设计自己的芯片，而三星的这些部门实际上必须相互签约。如果我购买了带有 Exynos 芯片的三星手机——而不是高通芯片——这笔钱如何流回给你？
这就是 Arm 商业模式的美妙之处。高通使用我们的技术，三星也是。当 Galaxy 手机发货时，我们很可能会收到付款。如果该产品与高通合作，我们将获得高通的报酬，而就三星而言，我们仍在获得报酬。这取决于我们与合作伙伴的许可安排，但通常情况下，他们与这些公司的半导体部门合作。以三星为例，如果我们与芯片部门签订合同，那么芯片部门将向 Arm 付款。
Apple获得了一种非常独特的许可证，称为架构许可证。他们完全设计自己的芯片，似乎Apple并没有使用很多Arm的设计，但却是 Arm 的知识产权。当消费者购买 M2 MacBook Air 时，Arm如何获得报酬？任何人都可以获得苹果拥有的那种许可，他们可以使用你的 IP，但可以完全设计自己的东西吗？
在商业上，它非常相似。我们与 Apple 等公司签订了合同，他们像其他人一样向我们支付版税。
架构许可赋予公司制造Arm 兼容处理器的权利。任何获得许可的人都可以对微架构进行细微的修改，这实际上指的是如何物理地放在芯片上的。但他们不能做的是修改他们的 CPU，使其不能运行 Arm 指令。这非常重要，因为归根结底，我们必须保持软件兼容性。如果有人在运行 Arm 处理器，无论是我们构建的东西还是拥有架构许可的合作伙伴构建的东西，它都必须符合运行 Arm 软件的要求。
我们没有很多架构许可证，因为这很难做到。我们制造了非常好的 CPU。要构建一个与我们所做的不同或更好的 CPU，同时仍然符合 Arm 标准是非常困难的。这样做的人不多。过去有很多，但现在数量变少了。这些是很难建立的团队。大多数公司看着它说：如果我正在构建一个SoC，而我只有这么多宝贵的工程师来区分我的产品，那么差异化 Arm CPU 可能不是花费时间的佳选择。 更好的地方是在Arm不做的区域周围，比如相机、调制解调器或 IO。
当 Apple 或其他架构被许可人交付产品时，Arm是否有团队去验证它正在运行 Arm 指令集并且他们没有违反规则？
我们有一组要求和一个合规性套件，我们对其进行测试，以从本质上验证他们构建的内容是否符合 Arm 标准。我们针对它进行测试，看它是否可以运行 Arm 指令和代码，编译器是否损坏，或者您是否无法识别正确的指令。简短的回答是，我们确实为任何构建基于架构许可的设计的人提供了一套合规性测试。
我想问这些问题来关闭这家位于几乎所有现代芯片中心的公司的循环。我认为闭环是真正验证这是 Arm 方式让Arm架构实现价值的地方。
无论是 Arm 实现还是架构实现，它们都运行针对 Arm 指令集架构 (ISA) 的软件，而且不会中断，这允许客户添加自定义指令。虽然这听起来很创新而且很酷，但真正使 CPU 架构长期具有相关性的是让开发人员知道它会运行。如果开发人员正在为 OEM 编写一段代码并且嵌入了 Arm，则开发人员不想知道、不需要知道，甚至无法知道他们正在设计一个内部装有 Bob 芯片的恒温器，并且Bob 有一些额外的说明。您需要利用这一点，因为他们可能不知道其他 OEM 设备是否具有包含这些指令的 Arm 芯片。公平竞争并确保软件数据集看起来相同非常重要。我们的创始人在坚持这一点并使其具有快速原则方面做得非常出色。您可以看到它现在确实使我们受益。
Arm有很多客户，他们都以各种方式相互竞争。很多像你一样职位的高管都觉得他们做的政治工作比工程或研究工作多得多。你怎么区分的？你认为你是一个政治家，只是让每个人都处于公平的竞争环境中吗？或者您是深入处理器设计的人？
我们肯定深陷处理器设计之中。我的意思是，这就是我们所做的。后，我们花费了大量的时间和精力来开发这些 CPU 和软件生态系统，解决合作伙伴的问题，并真正确保产品处于地位。关于我们的一点不同的事情之一是我们与每个人打交道的事实。我们必须保持我们管理与合作伙伴关系的方式的一致性，这实际上是围绕对技术的访问、对错误的访问以及对人员的访问。世界依赖于 Arm。正如你所说，我们有点不透明。我可以在播客上说世界依赖于 Arm，有人听会回应：“我依赖你们？我都不认识你们！” 我们非常认真地管理与合作伙伴的关系，
Arm不是行业标准机构，而是一家报告收益的公司，想要上市，必须为股东增加收益。你是如何处理的？
Arm尽量保持中立。Arm被称为电子工业的瑞士，这不是一个坏的平衡。我们不会试图挑选赢家。Arm参与了生态系统的生态系统。如果从半导体链的底层开始——格芯、三星、台积电、英特尔，以及所有制造芯片的人——你必须与所有人合作。Arm必须确保我们的技术能够建立在世界上每一个半导体工艺上，这需要所有这些合作伙伴的投资。然后，一路向上，当你想到 Android、Linux、Windows 以及我们支持的所有主要操作系统时，我们必须确保我们也在那里。
Arm真的尽量不要在一个人与另一个人之间占据优势。我不确定我们终会如何做到这一点，但这意味着我们站在一个相当大的生态系统的肩膀上。我称这是一个生态系统的生态系统，因为有设计工具、制造过程、软件操作系统和中间件。我们经常与利益集团合作，并创建它们。我们并没有真正与标准机构进行太多合作，但我们确实与我提到的所有行业参与者进行了大量合作。Arm确保从路线图的角度了解他们正在尝试做的所有事情，以确保我们尽可能地合规。归根结底，我们将技术许可给构建芯片的人。制造芯片的人想要在他们制造芯片的地方拥有广泛的机会，