去年10月，全面二孩政策实施，中国母婴市场迎来了新一轮的发展高潮，人口红利的再次释放使婴幼儿奶粉的需求迅速增加，而随着大家消费能力的提高，高端奶粉的需求也进一步提高，高端奶粉应如何抢占市场？
婴幼儿奶粉线上营销不可或缺
线下商超、店铺等是婴幼儿奶粉销售的重要渠道无可厚非，但在线上购物、移动购物越来越发达的今天，抢占线上市场更是婴幼儿奶粉品牌不可或缺的一部分。根据星图数据发布的《2015年乳制品行业电商大数据报告》预测，2016年线上婴幼儿奶粉的市场规模或许会超400亿元，而且这一规模还将随着二孩政策的落地实施进一步增加。
现在的80后、90后都已开始步入一孩甚至二孩时代了，这部分年轻妈妈尤其是一二线城市的妈妈们，已经享受并习惯了电商购物的方便和快捷，尤其在移动购物、社交购物等购物方式越来越多和支付手段越来越便捷的情况下，她们更愿意在线上购买婴幼儿奶粉。且随着收入的增加和消费观念的升级，年轻一代的父母对于高端奶粉的认知加强，他们更相信有机奶粉的奶源和严格的质量管控，也就更愿意购买高端优质的有机奶粉。根据星图数据监测的今年一季度的线上婴幼儿奶粉数据，有机奶粉单品数同比增加26.7%，销售势头良好。因此，高端婴幼儿奶粉品牌的线上营销不可或缺，而线上平台数量和种类多，如何有的放矢进行布局？
天猫用户偏海淘，京东用户爱自营
以目前中国主流电商平台1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、我买网和亚马逊来说，天猫和京东一直占据线上婴幼儿奶粉超八成的市场份额，是婴幼儿奶粉品牌抢占线上的首选平台。今年一季度的线上婴幼儿奶粉市场，天猫和京东的总份额为85.6%，而这正得益于天猫上进口奶粉份额高达53.2%。消费者在以平台模式为主的天猫和以自营模式为主的京东上，对于进口奶粉有明显的偏好性。
天猫和京东目前都在进行渠道下沉进入三四线城市甚至农村市场，那就意味着未来奶粉市场的线上销售逐渐增多，各大奶粉企业都在争夺这个大蛋糕，盛世凯达乳业也把线上营销作为工作重心，搭建了天猫旗舰店，赶牛娃奶粉购物直通车等电商平台，谁是最后的赢家，我们拭目以待！