抖音选品团长（抖音团长模式和选品经验）

一、关于直播选品。

首先从团长的视角，如何做直播选品。

douyin团长作为fuwushang的角色，一定要分清楚一个观点，直播需要的那盘货，跟以前在douyin做的那盘货，还是有很大区别。

如果还按照以前的思路，海量的去招品，去铺货，这样很难在douyin这个生态里做好fuwushang。

那么如何找到适合直播的那盘货？

很简单，多去看看头部主播的直播，看看他们在卖什么。

因为好卖的那盘货，都在头部主播的直播间里。

比如，你今天看一个大主播，看他卖的是什么货，你就按照他的思路去组你的那盘货，用这盘货来做好你的抖Yfuwushang这个生意。

不用非要组几十件、上百件这么多，可能组个 3 件 、5 件、 10 件出来，就可以了。

因为这些货，是经过大主播验证过的，而且相对较受欢迎，那更容易在抖Y电商里跑起来。

当一个商家，你帮他在douyin里把一个品卖爆之后，会有大量的达人直接去找这个商家，问商家要样品。

那么这些主播达人会直接跳开你这位团长fuwushang的中介，直接跟商家端建联，商家同理，所以这两者之间，不存在信息差。

总体来说，fuwushang的角色切入douyin赛道，两类品相对好做。

**类，***。

第二类，**性价比。

当然，这里所说的**性价比，未必就是超低价，比如 9.9元这种，这种福利品。

**性价比并不代表低价，这跟我们的品类有关。

接下来，我们再以商家视角，来看如何做好直播选品。

对于商家来说，想做好douyin电商，选品非常重要。

选品这个环节做好了，你的成功率至少在 50% 以上。

有句话说的好，选择比努力更重要。

所以提前做好功课，了解douyin电商生态，哪些品比较好跑，这个很重要。

有一些商家，会拿以前他们在天猫或者其他地方卖的不错的品，去做douyin，那他很可能会碰一鼻子灰，因为这样的思路是有点问题的。

你不应该拿一盘自己正在卖的货，去找达人播你的品。

而是应该先去看看，在douyin生态里，适合卖什么产品，然后有针对性去找对应的货，这才是作为商家角色，应该去做的事情。

如果你没有自己品牌，那么盘别人的品牌，也是一个非常好的选择。

因为在douyin开店，不像在天猫有限制。

在douyin，一个品牌可以开几十个旗舰店，它可以叫各种各样的旗舰店。

你完全可以以经销商的身份去盘一个品牌旗舰店下来。

对品牌方而言，他也乐意，

因为对品牌方来说，这是在赛马，品牌方稳坐钓鱼台。

抖Y里哪些品已经比较火的呢？

举一些例子。

蛋白粉已经火了，有个淘客小兄弟转型douyin赛道，做蛋白粉，目前卖得非常火，小赚了一笔。

海鲜也不错，是个大类目，可以去看一下麻辣德子、喜哥喜嫂，他们就是做海鲜起家的。

连云港那边做同城海鲜非常多。

做直播卖海鲜，一定要原产地，才好做。

农副产品也好做。

在douyin赛道里，水果生鲜，非常不错，特别是水果类目，现在douyin里面非常火，水果类目+百亿补贴，据我所知，有那么一批人，一天能赚 2 万+的利润。

他们就是水果类目结合百亿补贴来做，这块douyin上流量很大。

鞋子也是 OK 的。

在金华那边，他们在快手上一个月卖鞋子能过千万，而且是完全没有听过的品牌，利润也能非常好，69元，99元的单价，佣金可以给到40%。

丝巾产品，赛道非常好。

在douyin上，一个你从来没听说过的丝巾小品牌，可以一个月卖上千万的营业额。

丝巾、真丝之类的产品，客单价比较高。

在视频号上，也卖得非常不错。

视频号上的带货直播间，销量*好的那家，就是卖真丝的，一个月能卖上千万的营业额。

以视频号目前的流量来说，已经非常棒了，毕竟现在视频号直播的流量还是非常小的，

等到一年后，这样的店铺，在视频号里，一个月也许就能卖 5000 万，甚至过亿。

人参，这个品是可以的，但要靠谱，手表卖的也不错，但参差不齐，他们去年卖手表，卖了几个亿，利润50%+。

2020年的时候，我还跟大佬联系了一下，想去他们那边游学，大佬一听，有点慌，那会儿，他们正低调赚大钱，并不希望让太多的人，知道他们的生意模式，后来因为疫情反复的原因，加上半仙他们本身有顾虑，这事就先搁置了。

站在他们的角度，也是对的，因为他们并不是专业做手表供应链的，只是自己进货，拿到douyin上卖，如果是自有供应链，倒是可以开放出来跟大家合作，可能会比较喜欢大家来游学。

一般能开放出来给外面的人过来游学的直播公司，很多都是因为对方想要开放他的供应链，这样大家有机会在供应链端形成合作，毕竟吃力不讨好的事，谁也不愿意干。

还有卫生巾类目，比如维达有个品牌叫维尔，在天猫上一个月*多才卖 100 万，但在douyin上，一个月已经卖 1000 多万了。

维尔的卫生巾，我去看了一下，在线人数也就几十人，类似于魔术雨这种模式， 日不落直播间，在线人数不高。

但一个月一个直播间能做过千万，利润非常可观。

关于做douyin，选哪些品，这里我再总结一下。

*关键的是，一定要学会如何去查数据，当你知道方法后，自然就知道douyin上哪些品类，已经做得不错，或者说有做的不错的苗头，你就可以提前切入进去，速度抓一波红利。

二、关于douyin白名单，以及限制加入的类目。

目前保健类目，需要开白名单，比如黄芪、燕窝、虫草这种，现在不让直接入驻，属于管控类目。

管控类目，如果你能拿到白名单，非常好做，别人拿不到，这就有门槛。报白可以咨询smilegirl_zzz。

跨境电商，也有白名单。

跨境电商，我这边能对接上跨境电商业务的小二boss，他是整个跨境电商里全类目的老大。

douyin跨境电商会有一波大机会，因为douyin正在全面发力做跨境电商，做douyin官方自己的仓，这是对标天猫国际。据我所知，天猫国际没有自己建仓。从这个维度来看，douyin全面发力，流量加持，那跨境品牌的机会就会很大。在douyin上，这种海外**基本没有假货，因为这种事没人敢做。

在douyin上的头部主播的直播间，会把**价格压得很低，比如，lankou的某某水，这种是硬通货，供应商可能只赚5个点，

我看罗永浩直播间，天天在卖的这些**，就有点类似于这种硬通货，这种品，需求很大，虽然客单价总价偏高，但比任何地方都便宜，一上架，几千单就没了。

在我看来，不管是douyin赛道、天猫，还是私域，只有品牌，才能不断穿越周期。

如果只做中间商、搬砖工，*多5 年，就得换一个赛道，不然就会 game over 。

三、关于企业自播，

你不能以传统店铺的思路去做douyin自播，这样很难做起来。

除非你是***，头部品牌。

中小品牌，*好是以IP模式去做，或者以账号的方式去做自播。

这样成功率会更高。

举个例子，我想卖梳子，我就做一些跟头发相关的视频，引来的流量就会跟头发相关，流量非常精准。

在这种情况下去自播，通过上次魔术雨分享的密度成交方式，走一些福利单，把场观做上去，流量来了之后，再去卖梳子，这样比较好卖。如果你把自己定义成一个专门卖梳子的店，除非你是谭木匠。

普通的牌子，在douyin里未必好卖。当然，我这里只是提供一种douyin卖货的思路，并不一定完全正确。

我们可以试想一下，大型商场这个场景为什么能火？

就是逛经济，很多女性有逛街买东西的需求，不像男性，目的性很强，买好东西就走。

如果都像男性这样购物，大型商场早就关门了。女性购物，会逛逛街，停留时间就会很长，平均下来，比专门去买东西的人，消费更多，所以逛经济非常重要。

直播生态起来之后，临睡经济，这个词出现了。临睡经济，是在睡前的那几个小时，一般是晚上8点到 12 点之间。头部大主播都会选择这个黄金时间段，来做直播，因为这个时间段会产生一天中40% 的订单。

四、douyin与品牌。

大的品牌方对douyin平台的主流认知，还是把它当做种草平台，他们一般会给douyin合作方品宣的费用。

但如果我们来做，我会告诉品牌方，你花 1000 万，别人只给他带去多少传播量，多少dianzan量。

你给我 1000 万，我不仅能完成传播量，dianzan量，还能给你带去 3000 万的销售额。

试想一下，品牌方会选择跟谁合作？

越是***，公司内部人员越不了解douyin的玩法，对外界的变化，就越迟钝，毕竟没几头大象，是能跳舞的。

反倒是一些小团队，一年只是卖几千万GMV，个把亿的，他们运营研究的非常透彻。

***更擅长做好品牌运营，他们会把渠道运营，交给合作伙伴来搞定。

所以，越是***，越懂得专业的事，交给专业的人来做，这就是机会。

作为中间fuwushang的douyin团长，可以做好渠道运营，结合上述模式做好选品工作。这就是douyin团长选品的优势。

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