爱沙尼亚位于欧洲东北部，是连接波罗的海与太平洋“海上丝绸之路”的重要环节。爱沙尼亚与中国自1991年建交以来，先后签订了《经济贸易协定》《避免双重征税协定》《投资保护协定》等，为双边经贸关系发展奠定了良好的基础。此外，两国企业在各领域的合作不断加深：中兴、华为、同方威视等中国高技术企业在通信和集装箱检测设备方面与爱沙尼亚展开了深入的合作；中国国航欧洲电话服务中心在爱沙尼亚运转良好；中国海外经济技术合作总公司在爱沙尼亚通过了其机车产品的欧盟标准认证，打开了爱沙尼亚乃至整个欧盟地区的市场。
由图60-1可知，爱沙尼亚的对外贸易依存度很高，自2000年以来，呈现下降的趋势；近五年的外贸依存度均值为137.51%。可见，商品贸易对于爱沙尼亚来说相当重要，且进出口规模相当，进口总额略大于出口总额。
（一）国际市场占有率
爱沙尼亚的对外贸易所占的国际市场份额很小，2015年全国进出口总额占世界进出口总额的0.10%。其中，出口贸易在世界总的出口贸易中仅占0.09%，比上年下降2.10个百分点；进口贸易在世界总的进口贸易中占0.10%，比上年下降4.85个百分点。
从2015年国际市场占有率***二十的商品来看，有8种商品的国际市场占有率超过了1%，是爱沙尼亚具有较强竞争力的主要商品。自2010年以来，预制式建筑物，木屑、刨花、废木，简单加工的木材及铁路枕木这几种商品的国际市场份额整体上是增加的；煤砖、褐煤及泥煤，燃料木材、木炭，原木或略成方形这几类商品的国际市场份额整体上是减少的；木制成品的国际市场份额比较稳定，变化不大。其余商品的国际市场占有率都高于0.3%。因此，爱沙尼亚的部分出口商品在国际市场上具有一定的竞争力。
（二）贸易竞争力指数
2015年，爱沙尼亚的对外贸易总额比上年下降21.35%，降幅大于世界的降幅（18.46%）。在对外贸易中，爱沙尼亚是逆差国，但逆差幅度有所减小，比上年下降了32.60%。整体上，该国的贸易竞争力较弱，2015年总体贸易竞争力指数为-0.06。
从2015年贸易竞争力指数***二十的商品来看，不存在单一的出口商品，贸易竞争力指数都小于1且大于0.5；有9种商品的贸易竞争力指数大于0.8。自2010年以来，塑胶废料，船、艇，印刷品这几类商品的贸易竞争力指数整体上在增加；有色金属废料，羧酸，活动物，钢铁废料，浆及纸废料，家具及其零件这几类商品的贸易竞争力指数整体上在下降；煤砖、褐煤及泥煤，预制式建筑物，燃料木材、木炭，木制成品，原木或略成方形这几类商品的贸易竞争力指数比较稳定，变化不大；大麦（未碾磨），木屑、刨花、废木，小麦，鱼（干、腌、熏），兽皮（未加工的毛皮除外），牛奶及冰激凌这几类商品的贸易竞争力指数2015年比2010年高，但中间年份的变动较大，没有表现出递增的趋势。
（三）显示性比较优势指数
从2015年爱沙尼亚显示性比较优势指数***二十的商品来看，有8种商品的显示性比较优势指数大于10，专业化程度较高；其余12种商品的显示性比较优势指数都大于3，专业化程度比世界平均水平高。自2010年以来，预制式建筑物，简单加工的木材及铁路枕木，大麦（未碾磨），旧衣、纺织物、碎布，石油产品渣滓这几类商品的显示性比较优势指数整体上在增加；煤砖、褐煤及泥煤，燃料木材、木炭，木制成品，原木或略成方形，电流，毛皮鞣制、衣料，胶合板及其他木料，颜料、油漆、清漆等，结构物及结构物部件这几类商品的显示性比较优势指数整体上在下降；木屑、刨花、废木，可可，鱼（干、腌、熏），铅，蒸汽锅炉及配件，储存或运输用的金属容器这几类商品的显示性比较优势指数2015年比2010年高，但中间年份的变动较大，趋势不明显。
另外，爱沙尼亚的比较劣势商品是：大米，镍，天然磨料，铝矿中的精氧化铝，锡，玉米（未碾磨），珍珠、宝石，铁矿砂及其精矿，植物纺织纤维，天然气等。未来可以考虑加强中爱在这些商品上的贸易往来与产能合作。
二 主要贸易伙伴关系
（一）主要贸易伙伴
爱沙尼亚的对外贸易伙伴分布还比较集中，出口额的75.59%来自前**出口目的国，进口额的66.55%来自前**进口来源国。2015年，瑞典是该国*大的出口目的国，出口贸易额占该国出口总额的17.33%；芬兰是该国*大的进口来源国，进口贸易额占该国进口总额的9.84%。自2011年以来，芬兰、俄罗斯、德国、中国、立陶宛、瑞典、波兰、拉脱维亚、荷兰和英国一直是爱沙尼亚的前**进口来源国，而瑞典、芬兰、俄罗斯、拉脱维亚、立陶宛、美国、德国和挪威一直是爱沙尼亚的前**出口目的国，只是排名先后有所变化。
总的来说，爱沙尼亚进出口贸易的主要合作伙伴非常固定，而且分布比较集中；与主要贸易伙伴之间的关系以双边贸易合作为主。
表60-4 2015年爱沙尼亚前**贸易国 单位：%
（二）进口来源国的主要商品类别
从爱沙尼亚对前**进口来源国进口的主要商品来看，2015年，该国主要从芬兰进口按原料分类的制成品和机械及运输设备；从俄罗斯进口矿物燃料、润滑油及有关原料，按原料分类的制成品和化学成品及有关产品；从德国进口机械及运输设备和化学成品及有关产品；从中国进口机械及运输设备和杂项制品；从立陶宛进口矿物燃料、润滑油及有关原料，化学成品及有关产品，机械及运输设备和杂项制品；从瑞典进口机械及运输设备；从波兰进口按原料分类的制成品、机械及运输设备和杂项制品；从拉脱维亚进口按原料分类的制成品、非食用原料（燃料除外）和机械及运输设备；从荷兰进口机械及运输设备；从英国进口机械及运输设备和杂项制品。
综上所述，爱沙尼亚从前十位进口来源国主要进口化学成品及有关产品、按原料分类的制成品、机械及运输设备、杂项制品这四大类商品，尤其以机械及运输设备*为突出。
表60-5 2015年前十位进口来源国的主要商品类别
（三）出口目的国的主要商品类别
从爱沙尼亚向前**出口目的国出口的主要商品来看，2015年，该国主要向瑞典出口机械及运输设备和杂项制品；向芬兰出口机械及运输设备和按原料分类的制成品；向俄罗斯出口机械及运输设备；向拉脱维亚出口矿物燃料、润滑油及有关原料和机械及运输设备；向立陶宛出口化学成品及有关产品和机械及运输设备；向美国出口杂项制品，矿物燃料、润滑油及有关原料和机械及运输设备；向德国出口杂项制品、非食用原料（燃料除外）和按原料分类的制成品；向挪威出口杂项制品、机械及运输设备和按原料分类的制成品；向荷兰出口非食用原料（燃料除外），矿物燃料、润滑油及有关原料和机械及运输设备；向丹麦出口按原料分类的制成品、食品及活动物和杂项制品。
综上所述，爱沙尼亚向前十位出口目的国主要出口矿物燃料、润滑油及有关原料，按原料分类的制成品，机械及运输设备，杂项制品这四大类商品。爱沙尼亚对工业制成品的需求非常大，同时本国的制造业在国际市场上也具备了一定的产能优势。
表60-6 2015年前十位出口目的国的主要商品类别
三 中爱经贸现状、问题与对策
中国与爱沙尼亚的贸易联系有较大幅度的减弱；2015年，中国对爱沙尼亚的进出口贸易总额比上年减少13.30%。相对而言，爱沙尼亚在中国对外贸易伙伴中的地位也有所下降；2015年，中国与爱沙尼亚的进出口贸易总额在其与世界进出口贸易总额中的比重较上年下降了5.93%。
中国对爱沙尼亚出口贸易的集中度稍有降低。2015年出口贸易总额比上年减少了16.73%，而出口商品种类增加了2.27%，同时，前**类商品的贸易总额占比下降了0.47%。在中国对爱沙尼亚的出口贸易中，电信设备及零件、电动机械及器具、女装（机织物）、服装、其他电力机械及其零件、家用设备、人造纺织原料的梭织物、汽车零件及附件、家具及其零件、贱金属制成品的份额较大，累计出口占比达47.50%；调味料，其他未加工的矿产，氯乙烯聚合物，锌，药品（包括兽药），珍珠、宝石，糖及蜜糖，铁或非合金钢制板材，其他非电力引擎，加工的动植物油的份额较小，累计出口占比不足0.001%。
中国对爱沙尼亚进口贸易的集中度略有降低。2015年进口贸易总额比上年增长了4.15%，进口商品的种类增加了9.24%，而前**类商品的贸易总额占比下降了6.22%。在中国对爱沙尼亚的进口贸易中，机械搬运设备、量度及控制的仪器及器具、其他电力机械及其零件、原木或略成方形、电信设备及零件、土木工程设备、家具及其零件、简单加工的木材及铁路枕木、橡胶制品、铜的份额较大，累计进口占比达66.27%；电单车及脚踏车，棉织物，其他未加工的矿产，锡，谷物制品，办公室机器，针织或钩织物，氯乙烯聚合物，有机-无机化合物，合成、回收的废旧橡胶的份额很小，累计进口占比不足0.001%。
当前中爱经贸往来存在的主要问题是：①中国出口的工业制成品的附加价值要低于进口产品，中国以出口轻纺工业制品和普通工业制品为主，而以进口重型机械设备、精密仪器及简单加工制品为主；②钢铁等传统产品的出口量还比较小；③两国有望展开进一步合作的产业较少，中国的优势产业中，只有10.71%与爱沙尼亚具有较大的合作潜力，而中国的劣势产业中，只有12.73%与爱沙尼亚具有较大的合作潜力。
目前，中国需要消化钢铁、煤炭、水泥、平板玻璃、电解铝等产业的过剩产能；而爱沙尼亚需要重点优化的是机械及运输设备和杂项制品制造业的产能结构。因此，中国在产业结构调整时，应该把握去产能的方式，避免对就业等宏观经济造成较大的冲击；培育高附加价值产品的比较优势，改变以劳动密集型为主的产业结构。另外，在两国经贸和产能合作方面，应该致力于加强对爱沙尼亚在办公室机器、电脑设备、光学仪器及器具等方面的出口贸易。同时，努力挖掘在大米，镍，天然磨料，铝矿中的精氧化铝，锡，玉米（未碾磨），珍珠、宝石，铁矿砂及其精矿，植物纺织纤维，天然气等几类产品上的合作潜力。