这是个真实的案列，是我的一个淘宝的客户故事，我拿出来更大家分享~目前虽然他还没有取得“日入斗金”成功，但现在红海一片的淘宝，做为一个全新开的店铺，一周内升卖出80多件饰品，我不得不佩服他的绩效，我经常上论坛很多卖家抱怨开店三月都无人问津！下面是我跟他的交流以及我对他店铺的分析！
一，做生意心态很重要！
小飞她是一名在校大学生，学的是计算机专业，看了很多淘宝成功创业的例子，蠢蠢欲动，花了一个月的时间调查筹备，现在淘宝已经是红海一片，透明的价格，同质的竞争，花样百变的促销方式，超级金冠大卖家，nn多的皇冠蓝钻卖家，小飞说她不怕，同质的饰品进价格3.8，她卖7.8并且包全国快递，别家也是卖8~9元，如果你是买家你会选择谁！我们也发现这样做利润是非常薄的，这就是心态，小飞认为对利润的期望值是10%~15%，抄股票最好最平稳也就是这么个数据，有这个利润空间她觉得很满足了！我想淘宝新开的卖家没有几个能真正做到这样的心态，一口是吃不能小胖的！如果你做到了顾客就是你的！
二 好图片 抓住顾客的眼球
现在就是眼球经济时代，观察了很多成功的店铺下的结论，好图片，精美，但不失真，真实反映实物基础上，适当美化！韩国饰品为什么就那么火，除了饰品设计的创新和无界限选材外，他们做的图片恐怕要占绝对优势，所以很多卖韩版饰品的mm就直接用了韩国官网的图片，这样你或许可以迷惑小鸟级买家，但实物和图片的差距容易遭遇差评！
三 质优价廉 打动顾客的心
淘宝现在的饰品已经陷入了严重的同质化的价格竞争，所以在选货源的时候，不要一味选折韩国饰品，现在几乎85%的卖家再做韩版饰品，包括商城和一些4皇冠的，生意几乎一般在他们那里，避免严重的同质价格竞争！饰品结构，做饰品一个很大的特点就是你的产品要有特点，不然也就失去了跟实体和其他网店的有所区别的特色，一般我在选宝贝的时候，百搭款我会占40%，什么人都适合，学生，ol，40%特色款，20%中高档特色款！非常重要的是，你一定一定要以买家的心态来制定产品的价格，现在价格真的是非常的透明，你要想，如果我是买家，这个宝贝这个价格值吗？这样出来的价格才是合理的！
四 网店pk实体店 我的绝招 ------饰品满38就包全国快递
网店的价格虽然便宜，但优势被邮费给抹去了大半，满38包邮，要有很好的心态，因为一单就挣十来块钱，如果真的放的下手，生意一定会来，现在淘宝搜索页增加了“免运费”这样的设置，无疑让我的宝贝有更多被浏览的机会，浏览成交遵循的是种子法则，100颗种子或许只有一颗发芽！
五 优秀货源 坚强后盾----就在阿里巴巴
淘宝现在的饰品已经陷入了严重的同质化的价格竞争，韩版官方图片到处飞，做韩版的批发商几乎也是用了官网的图片，但实物的差距经常会让卖家遭受差评之苦，严重的同质比价格的方式，也让更多的卖家生意越来越难做，货源成了卖家心头的痛~批发市场自然是个好的去处，如果是二三级的批发市场，批发价格高的离谱，适合开实体店开天价，做网店是没有一点优势的，去最大的义乌批发市场也是个不错的选择，但是对于小卖家来说，来回的路费已经要几百了，加上义乌批发主要是面对二级大批发客户，一个款式几打，做为零售卖家并且是“生死未补”资金有限的无疑也是不适合的！阿里巴巴是个好去处，免路费，送货上门，200元就混合，一款一个起，货比三家，无疑是所有刚创业卖家的最好选择！
六 宁精勿烂 产品定位 文化饰语
饰品是一种文化的潮流的凝聚，每一件饰品，都有一个故事或祝福或寓意在其说，在介绍产品的时候，把潜在的文化挖掘出来，引起买家的共鸣，买家一定会优先买你的宝贝！
by 群辉饰品 08.12.21