网店商品还可以这样定价的？（组图剖析2）

阶段性定价策略 阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。 1、新上市产品定价。 这时由于产品刚刚投入市场，许多消费者还不熟悉这个产品，因此销量低，也没有竞争者。为了打开新产品的销路，在定价方面，可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。 对于一些市场寿命周期短，花色、款式翻新较快的时尚产品，一般可以采用高价定价。对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价。这种办法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。 在 网上消费者中，有一些收入较高的白领，他们对新产品有特别的偏好，愿意出高价购买全新的产品。 2、 产品成长期定价。 产品进入成长期后，店铺生产能力和销售能力不断扩大，表现在销售量迅速增长，利润也随之大大增加。这时候的定价策略应该是选择合适的竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标回报率的目标定价策略。 3、产品成熟期定价。 产品进入成熟期后，市场需求已经日趋饱和，销售量也达到顶点，并有开始下降的趋势，表现在市场上就是竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。在这个阶段，一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。 哈哈！终于等到减价时候了啦！赶快行动哦！ 这时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的。一般应该根据具体情况来慎重考虑。如果你的产品有明显的特色，有一批忠诚的顾客，这时就可以维持原价；如果你的产品没有什么特色，就要用降价方法保持竞争力了。 “降价时要千万小心，以免引起价格战，最终导致店铺亏损。那可就划不来了！” 4、产品衰退期定价。 在产品衰退期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。 如果你希望处于衰退期的产品继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。维持性定价策略能否成功，关键要看新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么你还可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，顾客肯定会转向替代品，这样一定会加速老产品退出市场的速度，这时即使你想维持，市场也不会买你的账了。 对于一些非必需的奢侈品，它们虽然已经处于衰退期，但它的需求弹性大，这时你可以把价格降低到无利可图的水平，将其他竞争者驱逐出市场，尽量扩大商品的市场占有率，以保证销量、回收投资。 “驱逐价格一般只在成本水平上定价，有时还可以低于成本。” 薄利多销和折扣定价策略 网上顾客一般 都在各个购物网站查验过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。怎样定出既有利可图，又有竞争力的价格呢？ 1 、 薄利多销定价。 对于一些社会需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。 数量折扣定价。 数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大， 2、数量折扣定价。 数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大， 折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速资金周转。 数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。 3、心理性折扣定价。 当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。 分析买家的心理，投其所好定价策略 消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌心理；求廉价格心理；买涨不买落心理；追求时尚心理；对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。 要决定最佳的、最合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。 “不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。利润是网店生存的根本，也是你生存的基本。” （未完待续）