犹太人说：女人和孩子的钱容易赚！听听卖女装怎么做到年赚100万——秘笈！

见过一个卖服装达人的经验之谈，甚是神奇。也很佩服这位达人，在6年赚600万之余还用神乎其神的笔墨把赚钱心得记录下来，确实是值得与更多的做服装生意赚女人的钱的朋友一起分享的！ 达人锦囊一： . 每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。 ( 认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服 ) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 　　我会这样处理的。 　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么。更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。 达人锦囊二：卖货不是辩论 “ 好”，“对 ” 是 营业员法宝。 来看看： 　“这面料不好” 　“是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。” 　“穿起来不会舒服” 　“对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？” 　“我不喜欢这上面的扣子，太扎眼。” 　“是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。” 　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 ( 她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。 ) 　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人 ( 我全身名牌 ) ，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区 100元200元( 客人会想：我是成功的人。 100元200元 不是问题。 ) 　　　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少 50 ，他下次争取 100 。　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 　　大家要双赢嘛。您已经是我们的 vip 了。 　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。 　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。 ( 在我这里买东西，是光荣的。 ) 　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 达人锦囊三： 控制好你的品种。 　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们 100 ％擅长挑衣服。 50 ％擅长挑裤子。 30 ％擅长挑裙子 ( 连衣裙除外 ) 。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人 , 会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短！ 　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 　　好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。 　“下三路”做好了，外套、小衫什么都卖得好。 　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？ 裤子 关键词：稳，显瘦 　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤， 7.8.9 分裤 　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。 　每个裤子不能有太多类似款 　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你 10 个款她通常只挑一条，淘汰的 9 条，她以后兴趣不大。 　　你提供 5 个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。 裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。 　　我的经验是： 38.39 码 好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。 　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。 　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界 500 强，不是靠质量第一赚钱的。 　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占 40 ％，才是正常的。 　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。 　　夏天卖好裤子 , 冬天卖好裙子。没有说错 , 好命的女人 , 夏天有空调 , 冬天有暖气 . 　　男人穿衣向哥们看齐 , 女人就喜欢与众不同。女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。 　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 祝大家三八快乐！祝大家财源广进！