网店巧妙定价，既能增大客流量，又能留住顾客，更能盈利！（组图剖析）

一个能成功经营网店的掌柜，一是要学会网店豪华装修，二是要制作专业化商品介绍页面， 三是要能准确的给网上商品定价。 由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。 网店如果能巧妙准确给商品定价，既能增大客流量，又能留住顾客，更能盈利！下面配图一一剖析： 一是要明确自己网店的商品定价目标： 定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。 网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用： 1、 以获得理想利润为目标。 2、 以获得适当的投资回报率为目标。 3、 以提高或维持市场占有率为目标。 4、 以稳定价格为目标。 5、 以应付或防止竞争为目标。 6、 以树立形象为目标。 这套奥运金币是想用来促销的，定价应该是淘宝最低价，搜一下同类产品，最低是 7000 元，我就定 6999 元。 二 有了定价目标，就要掌握一些定价策略 1 、产品组合定价策略 把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。产品组合定价可以细化分为以下几个方面： a 不同等级的同种产品构成的产品组合定价。 这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。 如果高档品和低档品的价格差不多，那我就会买高档品；如果两者差额大，我就只能买低档品了 。 b 连带产品定价。 这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。 世上只有买错的，决不会有卖错！ c 系列产品定价。 对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。 买一件西服上衣，打九折，买一套带领带、背心的西服套装，打七折，还是买整套装划算！ d 把同种产品，根据质量和外观上的差别，分成不同的等级，分别定价。 这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品成本；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品成本。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。 我买低档品，就是图便宜；如果要送人，就要买贵的高档品了。 ( 未完待续 )