老母鸡粉上市启动大会在浦东举行

3月28日晚，利用参加“第十六届中国国际食品添加剂和配料展览会”的机会，“花帝·大厨四宝”在上海浦东会展大酒店举行老母鸡粉上市启动大会。来自全国各地近200名经销商参加此次盛会。 大会由市场部部长吴海成主持。总经理董长青致欢迎词。他说：感谢全国各地朋友参加“花帝·大厨四宝”举行的老母鸡粉上市启动大会。同时感谢大家多年来对“花帝·大厨四宝”的支持与厚爱。今年“花帝·大厨四宝”成功研发老母鸡粉，并于今天正式启动上市，这是我们财富的新起点，是花帝联盟的新机遇。 新品推广经理李继龙向客户详细讲解了老母鸡粉启动上市方案。他说：调味料市场不断细化，在味精鸡精正常销售的同时，鸡粉销售成为市场新亮点，市场份额逐渐扩大。目前鸡粉市场主导品牌有家乐、雀巢、佳隆、厨邦、百味佳等。家乐鸡粉2011年销售5个亿。2011年全国鸡粉市场总量约16亿。由此可见鸡粉市场空间巨大。在座各位都是经营食品添加剂起家。当前我们的任务是扩大经营范围、转变经营模式。目前鸡粉销售代理权基本掌控在调味料大经销商手中，我们只是二批三批的销售者。在这种情况下大家既参与不了行业竞争，又没有可观的利润。“花帝·大厨四宝”经过多年研究成功研发了老母鸡粉，为大家事业发展、经营方式转变和做大做强提供了新的平台。老母鸡粉成功上市，使我们有机会做自己的鸡粉品牌，主宰自己的命运。“花帝·大厨四宝”肩负着把原有食品添加剂经销商带入一个新天地的使命，我们为此而不懈努力。2011年“花帝·大厨四宝”率先提出“转方式、调结构、促发展”的理念。2012年我们拓展调味品发展新思路，为市场而改变，为客户而改变，为消费者而改变，为自己的梦想而改变，为各位朋友的发展而改变。今天，我把老母鸡粉启动上市方案向大家做具体汇报： 一、 项目产品理念 老母鸡粉项目从市场调研、产品研发到产品下线，历时15个月。产品的成功投产得到了中国调味品协会、中国烹饪协会、上海食品应用研究院、日本食品料理的支持与帮助；同时感谢全国各地烹饪大师的试用和建议。 秉承健康美味新生活的产品理念，老母鸡粉采用两年以上老母鸡鲜肉生产而成。该产品达到了人与自然完美结合。让烹调回归自然，神秘烹调从这里开始。4月15日该产品开始向全国市场发货，同时进行样品派发、海报张贴、市场宣传。 二、 项目品牌建设 自2月份我们已经陆续在全国范围制作老母鸡粉店招1500块；4月份开始将在全国重点城市制作大型户外广告120块。邀请著名艺人刘仪伟作为老母鸡粉形象代言人，携手“花帝·大厨四宝”联袂打造全国一流鸡粉产品。6月初公司将出重拳，在全国利用各大媒体、户外广告、报刊杂志进行“海陆空”轰炸宣传。计划广告投入资金：2012年500万元；2013年800万元。让老母鸡粉真正成为厨师的好帮手，百姓生活的好伙伴。 三、 老母鸡粉上市配套资源 4月份老母鸡粉启动上市，我们将实行业务人员1+2配置和代理商1+2配置相结合的原则，共同参与项目的启动运营。何谓业务人员1+2配置——业务员现在是老板，每个人要自行招聘2个新人加入老母鸡粉推广；何谓代理商1+2配置——区域代理商老板要亲自督战，另外带领自己团队一个业务员，一名司机投入老母鸡粉铺市推广。合计投入销售兵力1000人；宣传物料方面计划投放海报10万份、彩页20万份、样品50万包、大褂2万件。合计费用投入共计540万元。 四、项目运作策略及要求 本次老母鸡粉启动上市由董事长张福财担任总指挥。全国各区域经销商负责本区域营销运作。各区域分销团（营）长负责所属区域营销。4月8日进行会战动员，通过学习明确会战精神、会战目的和会战要求；4月9日各区域团（营）长将会战所需产品及物料上报公司；4月10日各区域团（营）长制定本区域会战计划；4月11日各区域团（营）长汇报会战计划及代理商配套方案；4月12日通过军训强化纪律、磨练意志、坚定信心；4月13日召开老母鸡粉上市启动大会，各区域团（营）长汇报会战部署并作出承诺。 此次老母鸡粉会战对业绩突出的团（营）将给予5万元奖励；对在会战中业绩突出、积极配合的代理商给予5万元嘉奖。 五、项目启动支持 老母鸡粉每箱投放50元奖卡，用于奖励二批客户陈列销售；每桶老母鸡粉设5元开桶奖，80%的中奖率，激发大厨使用热情。会战期间投放100万包样品用于市场派发；一期投放50万包，二期投放50万包；会战期间所发老母鸡粉每箱搭赠老母鸡粉大褂一件；会战期间各区域代理商按照“花帝·大厨四宝”要求购买或投入专用服务车辆，统一喷绘老母鸡粉广告，同时配备销售人员，公司根据老母鸡粉销售情况年底给予5%的车及人员费用补贴；不投入，取消该补贴。对完成老母鸡粉年度销售任务的代理商，公司年底将给与5%新产品分红。 六、项目规划 2012年实施市场导入期和宣传推广，重点进行市场分销、派发、陈列；2013年开发超市和家庭消费市场；2014年加大广告宣传投入和市场终端拉动力度，实现全国无缝隙覆盖，让老母鸡粉成为鸡粉行业著名品牌；2015年实现1亿元销售额，使老母鸡粉成为鸡粉行业一线品牌。 七、项目启动及社会责任 “花帝·大厨四宝”肩负着带领全国代理商从传统食品添加剂经营向调味料经营的转变，公司将秉承互惠共赢原则，把代理商的经营范围引导至一个全新领域。 “花帝·大厨四宝”始终以社会责任为驱动力，带领大家快速发展。在企业高速发展获得利益的同时不忘回报客户、回报社会。今年成立的“老母鸡粉爱心基金”，将把老母鸡粉销售收益的2%用于爱心捐助，树立“花帝·大厨四宝”良好社会形象。 新品推广经理李继龙的详细讲解，赢得了各位来宾的赞同。最后，华南区军长王党波、华中区军长马力、上海地区代理商郑用山分别表达了各自决心和行动方案。我们相信在大家共同努力下，老母鸡粉上市一定会初战告捷、马到成功，再创调味品销售的神话！