拼多多代运营之直通车质量分技巧
拼多多托管之质量分的操作技巧
大家都知道拼多多现在整体的流量非常大，在店铺的推广过程中，付费推广无疑是能够带来巨大的流量！玩好付费推广能让您用更低的费用带来更大的流量及转化！
如只是砸钱买关键词小学生都能做的付费，那就是土豪玩的游戏，最终会发现拼命往里砸钱，烧钱无底洞，入不敷出！直通车只是运营其中的一部分，也是运营的辅助工具，如何利用最少的钱，获取最大的收益，这个是我们需要关注的点。
直通车在运营的过程中，想要以更少的花费，获取更大的收益，其中一个核心的要素就是：关键词质量分。 今天跟大家沟通分享下拼多多直通车运营之质量分的重要性
本文章重点是从：质量分的本质、影响质量分因素、质量分的作用、质量分的操作技巧来重点解析。
首先是：质量分的本质在了解质量分之前，我们要知道为什么要搞出个【质量分】这样一个东西出来。我们知道CPC竞价推广，是按点击付费的，只有点了才花钱。那如果有个土豪，投放三四个产品出价十块钱，把前排的坑位都给占满了，就容易被垄断了。而且买家老是看到一些不可描述的商品在眼前晃悠，购物体验就非常差。更重要的一个原因是，曝光是平台的资源，你开个空头支票，商品没人点岂不是在浪费曝光资源？说白了做付费推广就是给平台创收，如果说你浪费了平台的资源，平台肯定对你这个产品会有想法。所以得有一个标准，用来评估商品在付费推广里面的表现，那就是质量分
第二、影响质量分的因素 
这里分两个阶段，
第一个阶段就是新品刚上架的时候，商品在关键词的数据表现是空白的，这里会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断，获得一个初始分。
如果这个商品不是新品，就会借用商品在自然搜索的数据反馈。比如商品在自然搜索的表现是怎样的，前期在推广的时候，老款和新款同于开新计划的时候，初始质量分是不一样的，显然是根据商品的历史数据来获得一个初始分。
第二个阶段：当商品完成与关键词人群的匹配之后，并不是纯粹按天数据来计算，而是按点击量和时间综合计算，就比如说当你的点击量达到一定程度时，它就会根据你的点击率和消耗稳定性给你一个质量分，数据越多这个分值就越丰满，也就是越稳定。
时效性指质量分并不是说到了十分就永远都是十分，它是根据最近的数据表现来判断的，具体是多久，测试的结果无非就是还是1/3/7/15/30天，当然一天和前三天的数据肯定是比较关键的（这个结论是通过大量的数据案例分析得出来的）。大部分的情况下，都可以把质量分约等于商品在关键词的点击率。前面讲场景算法，是直接拿点击率来计算的，可以推算点击率相当于是场景的商品质量分，搜索推广也是一样的道理。
第三、质量分的操作技巧小技巧：
1. 直接选择热度相对低的一级词进行投放，可同时获得高热度的二级词曝光。
2. 错开竞争大的词也可拿到不错的流量。
因为质量分的载体是关键词，产品在关键词的数据是独立的。有一些二级词比一级词的热度还高。结合前面的关键词拓展匹配，热度高的二级词也会被匹配，因为质量分的独立性，直接选择热度相对低的一级词进行投放，同时可以获得高热度的二级词曝光。
如图：商品的一级词出价和分值获得了一个比较高的排名，这时二级词A和B还有三级词C这三个词会被相关联，把其他的词都拉到比较高的一个排名。
错开竞争大的词同样可以拿到理想的流量。不过就是需要对数据比较敏感，包括前面提到的搜索工具里面的关键词表，仔细研究，会发现很多关键词的热度比较高，而且转化率也有优势，但它的平均出价反而比较低，那是因为拓展匹配，也可能是因为部分商家对搜索推广玩得并不是很溜，所以才会出现这种局面。
3-1质量分的本质
卡位之前必须要做好商品内功，要确定现在这个商品的点击率已经做到完美。包括主图、价格、销量，要有足够优势，转化率要达到同行均值或以上，再做出推广的规划。卡位的操作：
通过控制关键词的出价，让商品长期保持在某个位置，比如说第一名或者第五名。这时需要频繁调整出价，因为对手的出价一直在变。
1、多词多计划：
每个关键词对应的都是搜这个词的人群，对应的消费时段会有一定的出入，所以考虑可以分开管理。特别注意至少每天有个3000-5000个点击才考虑把商品多做几个计划。前面说到场景的多定向分时折扣，有一些商家每天就几百个点击，没必要多开计划，只有消耗量比较大的情况下有必要，但关键词也需要错开。
2、操作方法：
不同的计划投放不同的主力词，再通过分时折扣控制，这方面比场景要更灵活一些。
小功能运作比较好，可以发挥超出您想象的作用。拼多多运营的技巧就是在于每个功能的作用，每个细节的运用把握，每个功性能玩法。 相信好的运营过程，一定可以获取更好的结果。
运营道路任重而道远，如果您在拼多多运营方面有任何问题，可以随时联系咨询，给您店铺提供专业的运营。