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搞清楚为什么，才能搞清楚怎么做。在网上筛出一篇文章，文章中提到，打动客人其实没有我们想象的那么简单。所有的企业管理者都知道营销的重要，但并不是很多人知道营销和广告的区别。其实广告只是营销的一部分，一个坚实的的营销策略绝对可以帮你打败竞争者。

营销至少有如下四个作用:

1.增 强 销 售

找到商品的独特性，形成竞争力，构建市场需要，并把好的产品推送给适合的人。这是营销的一条线，好的营销可以增强销售，这是毋庸置疑的。

2.提 升 声 望

顾客因为理智而去选择商品，不如让顾客因为信任去无脑选择。只要你相信你自己的产品质量和性价比，那就用合理的市场策略让客户也去相信吧！

3.保 持 竞 争 力

你的竞争对手热火朝天的搞活动，你们的品牌却在超市货架上睡懒觉，这是哪个企业都不能忍的事情吧！区别是，有一个认真的营销策划，你在带节奏；不然，你就要跟着走。高速上跟过车的朋友们都有体验，头车开100，想跟上得开120，还得随时防着突发情况，谁累，心知肚明。

4.引 发 口 碑 传 播

好的产品，是可以通过口耳相传出去的，说好听了叫口碑传播。有意思的是，人以类聚。所以你客户的朋友多数就是你的潜在客户。就像我这个公众号，你觉得好，就转发，身边的人觉得好的概率一定大过普适概率（大街上随便抓100个人的访问结果）。因为，老板身边老板多，运营身边单身狗也不少。

当然，营销是一个策划过程，他的本质是把企业的核心价值变现。包括产品策略、定价策略、品牌策略、传播策略等等，不好做，要专业的人掌盘。但我个人就可惜一些好产品，良心工厂，因为营销策略不当，在市场上份额逐步减少，心痛。所以公众号写出来，能帮多少帮多少。

其实不建议初学者看英文的教材，所以我写的中文解读和英文小相径庭。要知道，一个理论的撰写有他的历史背景，有作者的哲学理念。抛弃历史背景和哲学理念的片面理解是不可操作的。我曾经拿了一段英文原版的《我的奋斗》给学生看，学生看到说，这个好，我向他学习。真狂干了两天，觉得没什么效果，为什么呢？

《我的奋斗》，原名《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》鲁道夫·赫斯执笔，阿道夫·希特勒写于第二次世界大战战前。

所以，不太懂营销的你真的要看那些英文的书，尤其是那些被翻译成中文的蹩脚的英文营销宝典，照搬照用吗？