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中国的品牌营销推广策划营销界喜欢玩弄病毒营销、在线红色营销、情景营销等概念，好像用这些词来营销特别NB。青铜器文化传媒

最近读了一篇文章，场景营销的一个优秀案例，王老吉 加多宝是如何深深植根于人们的心中的？阅读后，我认为“场景”不单单是只有概念性的方面，但也有一些实用的应用价值，在这里写一些我的收获与大家分享。品牌营销推广策划

场景营销不是新理论

在我看来，场景营销就是指“时间+地点+行动”。比如吃小龙虾，这个场景大概是：晚上去龙虾店吃龙虾。但场景的本质不是这些维度，而是在这个时空和行动中，消费者会有特定的需求/问题。这些问题需求就是品牌的切入点。青铜器文化传媒

例如，在最初的时候，加多宝凉茶不断地展示“吃火锅”的场景以及产品之间的关系。同样，海飞丝说面试去头皮屑的，红牛说要熬夜喝红牛，无数的消费品品牌一直在使用传统广告逻辑的场景连接方式。

站在广告说服的逻辑上来看的话，消费者的痛点即是我们所说的场景。根据消费者的决策模型，如果你戳消费者的痛点，它也意味着它与他有着最大的相关性，当然，这也是消费者在未来某个时刻记住你和购买你的最有可能的方法。青铜器文化传媒

场景提供了解决触达问题的可能品牌营销推广策划

不久，互联网时代带来了一系列零碎的变化，原来只要有不断的广告投放即可，但现在消费者不看，每年增加2%的年轻人不看电视。青铜器文化传媒

在这一点上，进一步加强了场景的含义，品牌发现了与需求相关的不同场景，以了解在这些场景中可以提供更多直接和集中的媒体平台。品牌营销推广策划

如果“怕上火”只是怕上火，而吃小龙虾、熬夜玩游戏、吃火锅，这些都从简单的场景变成了圈、吃小龙虾圈、粉丝和火锅迷。品牌是想办法找到正确的角度从而能够影响TA们。

关键是能够落地。简单举个例。如果你想满足消费者的需求，比如火锅，你会怎么做？简单说一下以下3种方式：

A.你可以跟火锅店最好是大型的火锅连锁店合作做线上联合推广

B.结合各地火锅协会，办各地的美食节，最好是火锅主题的

C.单纯在火锅店里张贴宣传图来做品牌营销推广策划

A可以说是最简单的方法，但是最终的价值与内容的好坏质量息息相关。C可以是有效的，但是很考验相关渠道的配合力。B可以由企业自己经营，最有效的方式是让消费者参与。类似于这种存在特定的场景营销的话，就需要相关方强大的配合力、执行能力了。

我还看到了更多的案例，包括我们的代理人员向客户提到的所谓场景……传播，大多采用传统模式来创建创新内容（短片视频文案文章），这实际上是回到了旧的方式。品牌营销推广策划青铜器文化传媒

场景营销的未来已明，就是更精准

我所了解到的场景营销，事实上，是一个品牌从最远，缓慢接近消费者决策的过程。你怎么理解？随意画一个草图。

品牌是B，C代表消费者。事实上，场景的意义正在从最左边转移，也就是说，传统广告价值覆盖最广换（借助痛点关联）到中间，然后，覆盖范围相对较小，但是有很多圈可以与实际场景结合起来。在未来，更接近消费者的决策必须是更低的覆盖范围和更准确的场景。品牌营销推广策划，青铜器文化传媒。

想象一下这样的情景：你早上起来刷牙。当你刷牙的时候，你发现你的牙龈在流血。然后，AI人工智能牙刷会自动提醒你：“请购买XX牙膏，以防牙龈出血。”..然后你很高兴为此付出了代价。品牌营销推广策划

这种探索用户的需求和私密信息的营销慢慢也会出现。但这是最原始的技术更新，但记得你在酒店出差时得到的小卡片吗？这难道不也是一种场景营销吗？

总而言之，场景营销可能正在经历从最粗糙的关系触摸到最精确的关系触摸的转变。

场景营销对营销人的价值

营销行业是一个概念构建行业，营销人员也喜欢倾听概念。尤其是当大家都在谈论网络思维时，我希望所有的编辑都能用网络思维来写标题，所有的营销计划都应该有一些网络思维来说服顾客。品牌营销推广策划，青铜器文化传媒。

其实若是从某些方面来说的话。我也认可场景营销的概念及说服逻辑，客户喜欢一些非常强大的东西，那么你就把“场景营销”放在他身上，而不是痛点啊什么的。在这样做的过程中，它给人们留下了一种印象，即乙方的服务业已经空了很长时间了，但如何说更多的人坚持“客户都很开心”的想法。品牌营销推广策划

我的方法是谨慎对待概念并理解它们。

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