上海自动化仪表厂年底打好冲刺仗！

上海自动化仪表厂召开了年底冲刺大会，总经理首先肯定了今年以来的销售战线，表扬部分销售工程师，不仅仅是业绩的数据，更为那种不放弃，执着向前的精神。 
     商场如战场，一个没有硝烟的战场。市场的竞争，同行的竞争，兄弟团队的竞争，自我的挑战，哪一场不是惊心动魄？ 
     近年底，每年底的绩效评估也在准备中，业绩指标完成的情况无疑是年底绩效评估最重要的一环。 业绩指标如悬在同事们头上的一把利剑，年底将近，这把利剑更是发出让人心惊胆颤的冷洌寒光。都清楚地记得去年和年初定下的业绩指标。年底考核将近，看看目标完成情况。回头看看年初定的计划是否已经达成，或是还差多少，有着最后的冲刺的准备。想想亚运会的团体赛，哪一场不是坚持到最后一秒的？如果没有达标，在不多的时间里，你又该如何来冲刺？ 

怎样作好最后的冲刺，个人总结了以下几点： 
1、放平心态 

　　之前作得好的同事不要骄傲，哪怕你个人销量已达千万，也不要作为满足的借口。一方面你还可能作得更好，有许有几个客户因自己的一些失误而丢失；另一方面，明年是否在保持今年记录的同时有更大的突破？放平心态，好好的反思总结，收获到的财富将比那些数据更有价值。 

　　作得不好的同事，也不要气馁，别忘了还有最后的冲刺。黎明前的黑暗总是痛苦的，但咬咬牙挺过后，迎接你的就是柳暗花明了。就算所有的人都失去了信心，你也要相信自己。 

2、主动出击 

　　或许之前因公司提供良好条件不需要自己找客户，但可以完成大部分的销量，但最后的阶段，还是需要自己去寻找，去争取，哪怕是一个再小的单也比主动送上的生意值。 

     可能之前很少联系自己的老客户，这个时候还可以主动的打个电话问候下，可能等着你的就是一个惊喜。 

３、分析数据，挖掘客户 

      查找crm系统，找出自己的客户数据，很可能之前因为时间或因为其它原因你遗忘了某个客户，不用犹豫不决，联系他们，就算不达成生意，也可以成为朋友，过了今年还有明年。付出，不一定有回报，但不付出永远不会有收获。 

公司名称：上海自动化仪表厂

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