我认为工业品的销售，尤其是原材料的销售，在开发市场时还是应该以电话销售为主，不得不承认，电话销售效率最高，如果你运用技巧方法得当，那么他的有效率不会低于陌生拜访。我的75%以上的客户都是电话销售完成的，甚至有一些老客户根本没见过面。拜访客户是好，但是效率太慢，尤其像我们做材料的，客户是全国各地，想跑市场根本跑不起。所以建议大家还是在电话销售技巧上多多下功夫，我发现有很多企业已经意识到这点了，曾经单纯的当面推销并不一定是最好的办法了。诚然，如果这个客户确实是大客户，希望很大，客户也很真诚，那么就算再远，我也一定会去的，否则，就是浪费金钱，时间，经历。我曾经去外地出差，一天最多跑3家，可是我打有效推销电话呢，每天至少30个客户联络。有的时候你报很大希望去长谈，可能人家就给你20分钟。很现实的问题。大家认为呢？？？？？？？
我对电话销售和当面拜访之前的区别一点自己的看法！
更新：2012-09-12 19:58 浏览：5次
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主要经营：高速钢 ; 不锈钢 ; 模具钢 ; 6542 ; 9341 ; W18Cr4v ; M35 ; M42 ; 9Cr18
大连锋锐钢丝制品有限公司成立于1991年10月，位于风景秀丽的普兰店同益乡西韭，环境伊人！公司是以生产高速工具钢、不锈钢、模具钢以及管螺纹丝锥的专业化生产型企业。共有员工一百余人，其中工程技术人员20名。公司以优良的质量、适中的价格、完善的服务获得了客户的认可。公司具有从电炉炼钢、电渣重熔、锻钢、轧钢到冷拔加工以及检测的完整的生产检验设备和质量保证体系，并于2001年通过ISO9000 国际质量体系认证。产品以M2、W9、M35、M42为主 ...
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