1、产品种草已成为独立的营销方式
近年来，随着liuliang逐渐达到顶峰，专注于销售转化的纯liuliang采购已从蓝海变成了红海。一些长期依靠liuliang采购获得业务增长的企业，由于缺乏用户品牌认知积累，一旦liuliang消失，交易也会停止。这成为当前许多企业所面临的营销难题。
小红书在商业化过程中积累了大量成功案例。通过对众多企业的拜访和观察，我们发现那些能够逆势发展、渡过周期的企业，在整体营销规划中都将“产品种植”作为独立的营销目标，与传统的“品牌认知”和“销售转化”这两个目标同等重要。一些企业甚至成立了专门的团队来推进产品种植。良好的产品可以通过有效的小红书种草来tisheng品牌zhiming度，并在促销期间实现高效转化，兼顾短、中、长期发展目标，成功应对市场周期，真正解决企业面临的liuliang问题。
以polaiya为例，该国货品牌在2020年至2022年期间，聚焦年轻人对抗老化、抗糖化和抗氧化的肌肤需求，结合小红书平台上的「早C晚A」护肤趋势，采取了大单品组合输出的策略。同时，品牌采用了年轻人喜欢的表达方式与用户沟通，并挖掘优质的种草笔记进行闭环种草推广。通过连续三年打造多款爆款新品，polaiya成功实现了品牌用户群的年轻化，并成为焕新老国货品牌的dianfan。
从polaiya的成功案例可以看出，企业并没有选择通过追逐liuliang来追求短期销量，而是明确锚定了主力产品，深入了解用户的痛点，并围绕产品使用场景进行持续的产品力传播。在过去三年里，polaiya采用了以爆品引领新品的模式，从单一的大单品发展为大单品矩阵，延长了超级大单品的生命周期，同时也紧紧抓住了用户心智，并取得了巨大的商业成功。
种草就是通过口碑来传达产品的价值。在过去几年里，除了通过自身平台和视角，小红书还依托第三方机构如尼尔森进行了持续的消费驱动因子研究，以挖掘用户消费心理的变化趋势，为企业的经营决策提供帮助。受益于我国强大的供应链系统，产品的供给变得丰富多样，这极大地影响了用户的消费决策心态。根据《尼尔森IQ用户2023消费心理调研》的数据显示，除了产品品质之外，悦己感、性价比、产品设计等因素成为消费者购买决策的关键因素，消费者变得更加理性，更加注重情感价值。
传统的营销方式更注重产品和渠道的推广。然而，在如今激烈的市场竞争中，liuliang成本不断攀升，消费者的要求也越来越高，传统的营销方式已经不再适用。此时，优质产品的意义凸显出来了。通过确立品质和设计，打造口碑，使其成为畅销产品和利润产品，这是当前企业需要解决的问题。而产品种草正是通过口碑来传达产品的价值。产品的设计和质量是企业的生命线，通过种草营销和商业能力的加持，加速产品价值的传播，从而获得更加稳定的结果。
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