“Z世代”这个词最早源于欧美，指在1990年代中叶至2010年前出生的人。根据联合国发布的人口调查统计，2019年“Z世代”的人口数量将占全世界总人口的32%。作为互联网的原住民，他们具有强烈的消费需求和付费意识。随着这一代人从青少年成长为成年人，他们正在成为消费市场的中坚力量。对于许多品牌来说，只有获得年轻人的支持才能赢得市场。
然而，与年轻人打交道这件事，不得不提哔哩哔哩。作为年轻人聚集的文化社区，哔哩哔哩的用户中，18-35岁人群占比高达78%。正因为如此，越来越多的品牌选择在哔哩哔哩进行广告投放。实际上，在如何针对年轻人进行品牌营销方面，哔哩哔哩具有丰富的经验。
那么，哔哩哔哩究竟是如何与年轻人互动的呢？它是如何帮助品牌进行年轻人营销的？品牌在B站上进行营销时应该注意哪些问题？
理解年轻人文化
更好地理解他们并与他们产生共鸣
现今，大家都在谈论年轻人营销，“年轻化”似乎已成为广告营销领域中必不可少的一环。然而，要在年轻人营销中取得成功，首先需要充分了解年轻人。在这一点上，没有比B站更具发言权了。在中国无线营销论坛上，哔哩哔哩广告营销部总经理王旭分享了B站对年轻人的洞察。“他们具有很高的人文素养；对于创作和表达有着强烈的意识；并且非常重视付费”王旭如是说。
实际上，年轻人并不仅仅是追求个性化和快乐的一代人，他们更注重专业和内涵。比如，在哔哩哔哩平台上，有些UP主将自己的形象与超级玛丽进行了结合，创造了一个现实和虚拟的重合。对于我们来说，这可能只是一个有趣的游戏和现实生活的结合。但实际上，这反映出UP主对各种游戏内容和价值观的洞察，以及对自己生活的研究。同时，他们还需要具备拍摄和剪辑视频的技术能力。
对此，王旭在接受采访时也表示，年轻人对事物的了解和喜好并不局限于表面现象，他们更关注表象背后的灵魂和内核。与其喜欢明星的外貌，Z世代更重视明星的品质和所代表的精神。因此，品牌只有对年轻人的文化有足够的理解，并尊重年轻人，才能真正做好年轻人营销。
了解年轻人的需求对于品牌营销至关重要，但更重要的是找到与年轻人沟通的适当方式。作为对内容品质要求极高的一代人，Z世代对营销并不敏感，他们更喜欢通过营销传达出来的东西。例如，对于一些新奇有趣且实用的产品，他们非常愿意尝试购买。通过UP主的分享和评测，用户能更好地了解产品，从而促成购买。这也是为什么UP主带货和明星种草模式如此流行的原因。
为了帮助品牌更好地接触年轻人，哔哩哔哩在内容营销方面也做了很多努力，其中包括互选广告。互选广告是广告主和UP主共同选择的广告任务平台，UP主可以根据自己视频的内容自主选择在视频下方展示的品牌内容。例如，在吃播视频中，UP主可以选择与食品饮料相关的营销内容。同时，品牌也可以根据自己的需求选择合适的UP主。通过双向选择展示出来的营销内容不仅更符合UP主的氛围，还更符合用户需求，因此用户接受度更高。
双11期间，京东与B站美妆UP主“机智的党妹”合作了“220V带电新人类，为爱充电”活动就是一个成功的案例。
在那段时间，"机智的党妹"刚刚搬进了她的新工作室，正好京东电器看到这一场景，便送给她一个价值5万元的大礼包。"机智的党妹"在打开快递的过程中，聊到了如何受到金主爸爸的关爱，并巧妙地将活动信息融入到了视频中。从这个视频连续三天占据原创内容榜单的TOP1位置，我们可以看出观众非常喜欢这样的内容。
根据了解，哔哩哔哩平台的观看量的89%来自PUGV（专业个人用户制作视频）。这些用户拥有多达200万个兴趣标签，覆盖7000多个核心圈层。基于这一点，品牌可以通过与UP主合作，制作用户喜爱的视频内容，以实现精准触达目标消费者，实现圈层营销。
除了PUGV，OGV（专业版权类视频）也是B站内容的重要来源。目前，B站正致力于推进番剧、国创、纪录片和海外剧四个方向的内容发展。王旭表示，“我们将通过采购版权和培育IP等方式，不断丰富OGV板块的内容，并与品牌开放创意中插、二创彩蛋等内容营销合作形式。”
2018年夏天，《人生一串》这部纪录片应该让大家印象深刻。作为一部探讨全国各地烤串文化的美食类纪录片，《人生一串》一推出就引起了许多喜欢烤串的年轻人的共鸣。哔哩哔哩也与达喜进行了商业合作，在烤串场景中传达了达喜“保护你的胃”的品牌理念，这个合作可以说水到渠成。
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