每天都会有大量新游戏进入市场，游戏厂商如何通过短视频营销提高手游下载量和吸引潜在玩家的关注，是一个重要的挑战。本文将以腾讯新手游《魂武者》为例，探讨其如何通过在哔哩哔哩（B站）进行广告投放来吸引潜在玩家的关注。希望通过这个案例，为其他游戏厂商提供一些新的思路，以更好地应对春节和寒假等重要营销时期。
B站与游戏之间的紧密联系
众所周知，B站被称为“披着视频外衣的游戏公司”，游戏在B站上占据了重要地位。《魂武者》的目标受众主要是年轻游戏爱好者和中gaoji玩家，而这恰好与B站用户画像中的00后和90后占比高达81.7%非常契合。
走好四个阶段：蓄势、爆发、扩散、延续
腾讯手游《魂武者》主要通过在B站这个年轻用户聚集的平台进行传播。他们选择了四位在游戏领域颇有影响力的UP主，围绕官方游戏玩法和相关元素创作了一系列短视频，试玩成为主要形式，精准影响目标用户群体，吸引新玩家，引导他们关注《魂武者》手游，提高游戏的zhiming度、热度和口碑。
在这次B站推广活动中，他们选择了4位UP主和1位微博博主来推广《魂武者》手游。整体上看，这次《魂武者》手游的传播过程可以分为四个阶段。
首先是蓄势期，选择了中腰部UP主小天不是受QAQ发布了试玩视频，《魂武者》第一个展示给Z时代年轻人，引起了大量关注。
其次是爆发期，由头部UP主嘟督不噶油、靠脸吃饭的徐大王接手，通过幽默或热血的试玩和解读，《魂武者》的热度达到了顶峰。
然后是扩散期，中腰部UP主木糖纯和庄不纯以二次元动漫的视角创意试玩，带领粉丝体验不一样的游戏乐趣，进一步推动了推广的热度。
最后是延续期，微博博主肉肉同学通过微博秒拍发布视频，跨平台延续了推广的力量。
在选择UP主方面，《魂武者》的推广策略灵活多样，“大”账号负责引爆热度，“小”账号负责预热和跟风；同时也有轻重之分，在主要渠道B站进行了重点投放，而次要渠道秒拍和微博则进行了轻量级投放。
不同风格的试玩视频，UP主各有特色
其中，UP主 @小天不是受QAQ 通过亲身试玩证明了游戏的乐趣，并展示了炫酷的官方宣传片，向粉丝展示了八神奄、不知火舞等角色，并强调了格斗操作中的搓招、连招、突进和闪避等技巧，并分享了自己在游戏中的成功经验。
这场手游短视频营销有四个亮点，令人回味无穷。首先，UP主嘟督不噶油充满想象力，将游戏与保健巧妙结合，带来了全新的游戏解说方式，充满趣味，开创了新的纪元。
其次，UP主们展现了多样化的形式，各自展示出各种技能来吸引粉丝的关注。例如，木糖纯和庄不纯以二次元的形象出现，并使用了《魂武者》中的街机游戏场景作为开场，而靠脸吃饭的徐大王则与好友一起进行游戏对战。
第三，UP主们全方位展示了游戏的精彩设计。他们在试玩中使用了《魂武者》手游中的多个角色，并展示了游戏中丰富的格斗操作，在不同场景下展示了游戏的精彩玩法。
最后，粉丝们积极参与互动，提升了对游戏的好感度。在这次以哔哩哔哩为主导的社媒推广中，评论中赞扬UP主视频内容的占比约为70%，与游戏相关的评论占比约为10%，其他内容占比约为20%。这充分体现了哔哩哔哩用户对于内容质量的认可和活跃的互动。
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