前天，我去了趟人才市场。找了份个人认为还比较适合我的工作。
9.15我来到了铜陵苍穹生态养殖公司，苍穹金井老漕坊苍穹骄子牌系列白酒营销。
早上一进办公室，我便感到了一种亲切感。所有员工都像自己的朋友一样，和自己交流，沟通，并且指导我一些行业的相前知识。
领导对我的政策也很简单，打电话，做些网站的宣传工作。
第一天，我先了解了公司的销售政策和优惠活动。
对于终端客户：金井老漕坊酒按5:1的赠送，或购买金井老漕坊酒10箱送金井漕坊3箱。
对于代理商：金井老漕坊酒按40%的返酒政策返利给代理商，每次拿货量不能低于100箱。1000-2000箱以上公司就会给予50%的返酒政策，2000箱以上的，公司给予60%的返酒政策。
唉，一箱酒本钱就这么多了，利润极低。还要给人家返利，我真是不能明白老总的心思。这不是花钱做亏本生意吗？！
晚上开会的时候，我终于把这个疑问提了出来。咱老总可是意味深长的跟我们所有同事说了，现在是抢九赢十的黄金旺季，我们不光要把酒卖出去从中获取利润，更要抓紧时机抢占市场。抢占市场？怎么抢！就是用最低的价格给客户最好的商品，并让客户从中得到理想的回报。唉，做为销售人员，我惭愧莫及啊，从来都只想着怎么卖出去东西，怎么让自己挣钱，可是却忽略了客户以及大众消费者的感受，那可是咱的衣食父母啊！一个公司，以及它的产品，文化，想要能在市场上获得更高的知名度，更高的好口碑，更久的源远流长，首先要做到如何能得到消费者的心，信赖，支持与鼓励。我们不仅要做产品，做广告，做包装，最重要的是要做好质量！这就是品质。有品味，还要有质量。
会议结束的时候，老总又放出了一句让我们所有同事都大跌眼镜的话。
就是以下的优惠活动。
我司拿出10万箱酒在半年内以股份的形式销售
我司近期推出10万箱金井老漕坊酒或金井漕坊酒，拿出公司总股份的40%推向市场，10万箱的总金额是1680万元，每一箱占十万分之一，即168元占十万分之一，按照每年公司净利润1000万计算，分红的是400万，每一箱酒的股份可分红40元，此红利可终身享受，多购多送股份
为感谢新老客户对我公司产品的厚爱，庆祝香港回归15周年，现我公司与香港中国国际旅游集团旅行社有限公司 联手隆重推出：喝酒赠送旅游贵宾卷活动。
凡购买我公司金井漕坊或金井老漕坊酒的消费者，即可获赠“港澳4天3夜双人游”的旅游贵宾卷。
对于咱领导的用心良苦，我深感佩服，希望在以后的日子里，我可以学到更多的知识，营销策略和做人的道理！