小议： 钢材销售生意怎么做？

近日，在逛百度知道时，曾看到这样的一个“未解决问题”：“各位强人，问下销售钢材怎么找客户啊！刚出社会，想做钢材方面的销售 ，可是不知道钢材方面的客户怎么找啊，各位大哥帮帮忙吧~ 公司主要销售的是各种型号的螺纹钢、圆钢、盘元！”  的确，面对近两年来钢材价格的系列不稳定，可以稍微准确点的来说，应该是不断的涨价，这对社会的影响是非同小可的。其下游的产业可以说，多多少少的都是受到了剧烈的变革。
   
    随着大学毕业生人数的不断增多，工作越来越难找，面临着严重的就业危机，尤其是处于中间层次的男性毕业生来说，技术称不上，文职大部分的是女性，要不就是自己创业经商，要不就是走上仕途。但是大部分学生还是必须要面临就业的压力的，大部分的毕业生选择了销售这个工作，在销售中，很多人又选择了钢材行业的销售，在中小型企业中，利益可谓非常的明显，如果不能有业绩，那么你将被淘汰。  

    对于销售工作，我觉得如果要做好，应该具备有两方面的知识准备。第一，首先具备“软知识”准备，所谓的“软知识”即，要先做好吃苦的准备，下定决心努力去做好，并坚持不懈，要有不认输，不到黄河心不死的的斗志；第二，具备“硬知识”也即掌握好做好工作所应具备的条件，诸如，钢材产品知识，市场行情，钢材用户等等，对于钢材销售工作，我觉得最重要的是首先要找到客户，找到客户后---筛选---找准目标客户----销售---达成交易，这是我的浅浅思路，在茫茫的网海中，寻找目标客户，我觉得是一件让人烦心的事情，有如大海捞针。唯有缩小查找范围，才能有效且合理的利用时间，提高工作的效率和质量水平。那么接下来就是发挥你销售能力的时候了，呵呵！