两年前，拥有着学生的青涩，对于自己该去寻得一份怎样的工作，心里没有过多的盘算，只是一味地在网上投简历,换过几个工作，这个时期，我想大多刚毕业的人都很难给自己一个明确的定位，发现大学知识对于工作而言，并没有太多可以派上用场的地方，心里也难免会有一些英雄无用武之地的感叹，炎炎夏日，顶着打太阳，出入于各大写字楼里，我迷茫了，看着从我身边匆匆而已的人，我失落了，因为没有了同窗的相伴，没有了校园的庇护。
质朴的农村赋予我的是一个乐观的态度，虽然我也曾沮丧，面对社会的残酷在深夜我默默的流泪，可第二天，我仍然有着十足的信心去面对下一次的面试。
这次的面试自己感觉很成功，与面试官的交谈也显得很流畅，后来进入公司也才知道他们其实为人很和善，只是在面试的时候显得严肃而已，这是一家钢材贸易公司，而我所应聘的是业务员，因为以前听学校的师兄说，做业务一方面挺锻炼人，另一方面也能得到相应丰厚的回报。
一天的公司培训之后，我便被分到了老李的下面，说是老李，其实也只是28岁左右，同事都这么叫着，显得更加的亲切，刚开始我还是很卖力的去学习老李教给我的东西，因为钢材这个东西比较的专业，有什么不懂的就向他去请教，我还是希望自己能够做的有模有样，虽然不知道自己是否能够坚持下来。
一个星期之后，便开始接触公司的业务，我们公司主营的中厚板，与客户取得联系也就是拜访一下本地的客户，然后就是开发新的客户，似乎看起来挺容易，不过真正在我自己去做的时候，还是发觉会有很大的困难，本地的老客户对我不熟悉，他们忙的时候对我基本也是敷衍，看我是一个毛头小子，也就没有过多的客气，而对于开发新的客户，就自然有点上天不能，入地无门的感觉，不知道该去怎样着手，看到其他的老员工做的得心应手，再看到同来的人也是似模像样的，我忽然又觉得是不是选择了一条并不是很适合自己的路，反正同学老师都说了，先就业再择业，只是这个择业似乎太多的频繁了。
带着这样的思想，我的工作当然也就做的不是很令人满意，可以说是没有太多的起色，虽然我每天是忙得不亦乐乎，一天下班后，老李留下了我，也许是到了该做了断的时候了，有了心理准备，也就坦然了许多，人一旦有了这些堕落的思想，离失败也就只有一步之遥了。跟我意料中的一样，老李对我实行狂轰乱炸，而我心里当然也不是滋味，遥想当年，我也是一个有报复的好青年，只是老李并没有让我马上离开的意思，让我回家好好的反省，到底工作是为了混日子，还是为了自己，他说如果我给出的答案是混日子，叫我明天就不要来上班了。
回到宿舍便倒头躺在床上，我自责了，这是当初刚从学校出来的我吗？这是我一向处事的态度吗？复杂心情中我渐渐睡去。当然第二天，我还是出现在了老李的面前，老李也依然将工作的事情安排给我，而我也就不再是抓着事情就做，在同事旁边，我听他们与客户如何的交流，做下笔记，然后尝试着去与新的客户取得联系，虽然有被拒绝的，可我还是得到了自己想要的资料，那就是对方需要什么钢材，或是他们采购的渠道一般是怎样的。了解了这些客户的需求以及采购的渠道，我才能适时的调整好自己的战术。
跟老李学习拜访客户的技巧，经常跟着他一起出去拜访客户，自己增长了不少的见识，我发觉人只要安下心来做某件事情的时候，总是能让自己学到很多，在下班后去看一些为人处事的书籍,客户也渐渐地对我认同起来，我们的关系处理的也挺不错，当然我还通过网络去与更多同行业的人进行交流，看其他人是怎么应对客户挖掘客户的，因为公司也有投资过一些比较不错的平台，不过收到的效果却还是不是特别的显著，看过淘宝上面的很多宝贝，一些信誉比较好的商家每天都有不错的交易量，于是我也就希望能够将我们的钢材信息展示到网络上面来，然后与这些采购方直接的联系到。
后来，我也就尝试着将我们的库存发布到钢铁行业内做资源比较不错的平台上面，这样看到的群体也就不仅仅是身边的一些老客户了，只有尽可能挖掘更多的客户生意才会越来越好，这是我一直所坚信的，所以我的工作重心也就放在了如何挖掘新客户的身上，虽然前期的工作看似没有让自己的销售额高上很多，但我能认定，只要我踏实的去做，一定会有回报的时候。
发布资源不久后，我还真接到了客户所打来的电话，因为我发布资源的时候上面已经标明了具体的价格是多少，客户说觉得这样的价格比较合算，问我能不能有点优惠，他们需要购买200吨，然后我请示了老李，他说可以在原有报价的基础上，可以有点优惠，对方便欣然接受了。然后就是接下来谈一些合同、资金以及运输的问题了。
钢材卖出去了，老板也就全力的支持我去开发网络上面的这些客户，于是我就将我们公司大部分的库存都展示到了网上，当然我要提醒各位的是，网络上面需要的是耐心，心急吃不了热豆腐的人或许也就很难看到真正的效果了，结识了很多的客户我也是积累了很长一段时间的。所以做什么事情，都是需要一个循序渐进的过程，一口吃成个大胖子，除非去找专业的造型师了，开个小小的玩笑。
当然，生意做好了，我的钱包也就鼓起来了，销售做的好，提成也就比较客观，做的好了有利公司进一步的发展，当然也更能让自己过上比较舒坦的日子。
小弟在此班门弄斧，希望各位前辈不要砸我，我知道肯定还有很多比我业务做的好的人，我希望能够将我的经验分享给处于迷茫中的同龄人，只要坚持自己的想法，踏实安心的去做，我相信，你的钱包也会越来越鼓了。