·“自贬”广告比其他广告更能给人以“诚实”、“实在”的感觉。
·创造自己人效应是“自贬”所追求的心理效果。
·“自贬”广告给予消费者更多的信息。
一反常态的“自贬”广告，反弹琵琶出新意，技巧性地在“自贬”之中不知不觉地“漏”出一些优点，给消费者一种可靠感，吻合了消费者的逆反心理，激发起好奇心和购买欲望。
其实这种广告策略早已有人使用，像有名的“狗不理”包子、“叫化鸡”。这些貌似难听，实质动听的词越叫越响，竞成了妇孺皆知的名牌。
说出自己的一点缺点，暴露一些问题，反而会拉拢人，这在心理学上称为“创造自己人效应”。企业敢于把自己的不足交底，消费者就会把企业当作自己人，倍加信赖。自己人效应的创设，关键在于要充分体现企业与消费者之间的共同利益。讲缺点和不足只是一种手段，其目的是明示企业与消费者立场的一致性，希望能同舟共济。
1987年广东富力美食品公司别出心裁地为产品脱销向消费者致歉，巧妙地把产品畅销、供不应求以及厂家引进生产线等信息告知公众。又如，某家电冰箱厂因少量产品壳体外侧有微小划痕而误出厂登报致歉，并请购买者退货。广告指出的是无关大局的“弱点”和企业经营管理中的一点小失误，却以退为进，加强了消费者对该产品质量、经营管理的信心。
有时针对消费者存在的逆反心理，特别推出一些“自贬”广告，反而获得奇效。“此处禁止吸烟，皇冠牌香烟也不例外”的标牌出现在禁烟场所，会有什么作用，吸烟者决不会简单地听从劝说，而是在脑子中印上了“皇冠牌”香烟这一概念，偏要买点尝尝。美国不少酒瓶上印着“酒精中毒!你完全可以避免它!”这非但不会使喝酒的人少喝酒，更会给人以一种“饮酒要适量，酗酒有害健康”的劝告的亲切感，这种品牌的形象顿时高了一截。
“自贬”广告貌似否定，实际强化商品形象，动中有静，静中有动，在这种交流中可以看出坦诚及其良好的品质，信任感由此建立。
“自贬”广告是行之有效的促销手段，若要做得更好，请记住几个重点：
1、“自贬”广告一定要分析其“自贬”暴露程度和发布效果。
2、谦逊、真诚地叙述自己的缺点，是争取消费者的信任与认可的关键，这样有利干创造自己人效应。
3、适当地可以在广告中提供更多的产品信息。