观众对于电视和电影中插播过多的广告是颇有怨言的,甚至有的还产生了抵触情绪和不信任感。但是观众期盼着观看的影视片说不定就含有广告,也就是现在比较流行的说法——嵌入式广告。
如冯小刚的贺岁片《手机》,简直就是中国移动和moto的广告大片,电影中手机完全是moto的产品,被安排了多个特写镜头的男主角严守一的moto新款商务手机就出尽了风头,俨然成了第二主角。观众不难发现,影片中只要有电视机的镜头,电视上播放的都是中国移动的广告。nokai同样赞助了《炮制女朋友》、《双雄》,其中赵薇、郑伊健所使用的手机都是当时nokai的新款手机。《重庆森林》中的可口可乐的纸杯和广告牌。《第一次亲密接触》中的卖当劳,但这其中有一类是广告主没有赞助的,但电影源于生活的客观要求在电影中不得不出现一些广告元素,但它们的表现形式都比较轻松、含蓄,达到无声胜有声的营销境界。
这种广告就是渗透到影视片的情节、场景、对话、道具中的无形广告。它和影视片密不可分,我中有你,你中有我,令观众难辨真伪,甚至根本意识不到广告的存在,而在潜意识中就已经被广告说服了。
80年代初,许多大公司就开始赞助影视片的拍摄,同时要求在影视片中加入公司有关产片的对话,或在布景、道具中显示产品的形象和品牌。
可口可乐公司收购了哥伦比亚制片厂49%的股份后,大踏步闯进了影视片。影片《墨菲的浪漫史》刚开始,女主角莎莉.菲尔德带着儿子走在德克萨斯一个市镇上,经过一家商店时,只见两个橱窗上都贴着醒目的红底白字“可口可乐”商标,门口也有一张。她走进酒吧,坐在高凳,店主忙过来殷勤招呼:
莎莉:“我要半杯香蕉汁,啊,不,来一罐可口可乐。”
店主:“一罐可口可乐?”
莎莉:“对,一罐柠檬可口可乐。”
在这里,观众几次看到可口可乐商标,几次听到可口可乐名字,又不自觉地将可口可乐与温暖可人的酒吧和殷勤的服务联系起来,留下了良好的印象。
在宣扬自己的时候,可口可乐公司也没有忘记丑化和攻击宿敌“百事可乐”。在一部影片中,一个失业青年到商店找工作,遭到冰冷冷的拒绝,店中两个巨大的“百事可乐”商标,如瞪着的眼睛。在另一部影片中,“百事可乐”则出现在凶杀现场阴暗角落里的大冰柜上。
当然,在影视片中加入广告,必须合情合理,不能到处乱插广告,无论是对话还是表演,都要自然妥帖,不露广告痕迹,这才能是观众接收广告与无形之中,而不至于弄巧成拙,引起观众的反感。
也正是由于以上的原因,因此影视片中广告的路面机会很少,往往只是昙花一现。怎么让影视片中出现更多的广告呢?广告人心思一转,变“在影视片中加入广告”为“为广告摄制影视片”。于是,广告电影和广告电视应运而生。
曾经风靡一时的《变形金刚》动画片及其组合玩具是一例广为人知的广告片。另一部广告片《空中小组》就鲜为人知了。这部电视连续剧通过感人的故事,向观众传递了这样的信息:日航世界一流的服务源于严格、近乎苛刻的人员训练。“欢迎您乘坐日航班机,我们将为您提供最好的服务”的诉求也就呼之欲出了。
影视渗透效果很好,易为消费者接受,但运用时必须遵守几个重要的原则:
1、不要生搬硬套,广告应与影视片本身相协调;
2、尽量使用简介手法,避免直接诉求;
3、选择或制作受欢迎的影视片,同时争取有较高的品味。不要让自己的企业与低级趣味或观者寥寥的影视片联系在一起。