当前，整个白酒招商行业市场竞争日益严峻，真的的薄利时代正在到来，白酒招商企业难免会遇到各种各样的经营和管理的难点，那如何真正的从根本上去解决这些问题呢？
白酒招商企业如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一个白酒招商企业都在承受着白酒招商市场的积压，同行的竞争，与厂家、同行、白酒加盟终端商、白酒代理商之间存在着利益的博弈。这就要求白酒招商企业必须在行业中建立起自己的区域优势，有在竞争中取胜的王.牌。
白酒招商企业在行业中取得优势的基本方式有两种：一是成为某一品项的专.业户，产品专家。二是专做某一类渠道，把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。现在，酒企都有一个深刻的体会：畅.销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅.销。既赚钱又畅.销的产品少之又少，这也是市场的竞争所造成的。很多酒企就会面临这样一个难题：企业的发展是以利取胜还是以量取胜。面对如此现状，酒企更应该保持合适的经营利润基础上，把量做大。酒企要学会把握时机，赚一切可赚的钱。
除了经营方面的问题之外，酒企还要建立有效的绩效考核机制。酒企一般对白酒代理商人员的考核大多都比较简单，一般都是采用销售提成的模式，这种模式简单粗暴。但在实际的操作过程中，就会出现很大的问题：一什么产品好卖，白酒代理商就销售什么，这样很不利于新产品的推广。二是进入白酒销售淡季，会白酒代理商的惰性心理甚至优.秀人员的流失。在这种情况下，酒企建立起有效的绩效考核和管理制度显得尤为重要。
酒企还要建立起自己的分销渠道，要有固定的白酒加盟终端店铺。建立退换货制度，对滞销产品可以进行调换，还可以定期举办联谊会，增加企业和白酒加盟终端商之间情感的沟通。酒企还要加强对白酒加盟终端商的工作指导，以加强终端商的产品运作能力。
酒企要想做大做强，一定要有好的运营机制和人员管理机制，在竞争激烈的市场中，有效的制度显得尤为重要。
