白酒代理商在开始做生意的时候，首.屈一指步先考虑的是哪个白酒招商厂家的产品比较比较好卖和好代理；其次考虑的是现在市场有多少白酒加盟商拥有这个产品，后期在开拓市场的时候能够占领多少的市场份额；Zui后考虑的是厂家的售后服务是否到位等等。在白酒代理商将这些东西都考虑并且考察好之后，下一步就是考虑产品的销售渠道的问题。
在白酒市场中，白酒的销售渠道无非是三大类，首.屈一指类是白酒加盟商这类传统的销售渠道；第二类是商场和超市这类型的商超渠道；第三类就是饭店和酒店类似的餐饮渠道。
不管白酒代理商选择哪一个销售渠道，都是根据产品的特点来定位的，Zui重要的一点是产品要适合代理商选择的销售渠道。对于一些低端产品来说，选择白酒加盟商类似的传统销售渠道会比较容易占.领市场；对于一些中高.档产品来说，在加盟商的传统销售渠道是很难占据市场的，反而在商超类似的销售渠道很容易打开市场，特别是在一些餐饮业，也是中高.档白酒选择的首.屈一指销售渠道。所以，白酒代理商在选择产品之后，要先行考察市场，根据产品的特点来定位在哪个销售渠道中更容易打开市场从而占据市场份额。
对于一些白酒招商厂家来说，产品的种类比较齐全，涉及到低端、中端和高端的全部产品，那么白酒代理商在选择产品的时候就很容易了，可以根据所在的白酒市场来选择产品。代理商可以先看一下哪一个白酒招商厂家的主推产品，先去选择厂家主推的产品，然后再去观察，厂家的主推产品能不能带动厂家全系列的推动和全渠道的销售。
Zui重要的一点，还是白酒代理商要搞清楚代理的产品适合哪种渠道方式，先选择产品，在确定产品之后，再去调查市场，根据消费者的需求和消费方式去选择合适的销售渠道。
