白酒招商行业也是一个销售类的行业，白酒代理商每天都在于客户打交道，在推销产品时也会遇到形形色色的客户，也会遇到客户的质疑、刁难等等问题。那么，如何和客户进行有效的沟通，让客户认同自己和产品进而成交，是每个白酒代理商都要面对的难题。
代理商是白酒招商企业的代表，在与客户进行交谈时，要让白酒加盟终端商能够很快认同我们的观点，进而接受我们的产品是很重要的。每个人都喜欢听好话，喜欢别人赞美他们。白酒代理商不要吝啬自己的赞美之词，但要注意，在赞美时不要给客户很假的感觉，要从具体的某一个点来赞美效果更好。代理商还可以多向白酒加盟终端商提问，这样会给人一种谦虚的感觉，说话语气也会影响合作的关系。在和白酒加盟终端商交谈时，不要用自以为是的态度去对待客户，多用商讨的语气，客户一般会很容易接受。
代理商还要有强硬的专.业知识，只有专.业，才有机会。在和客户交谈时，尽可能用专.业的语言，还要保持自信，有底气够专.业才能让客户信任。并进行一站式服务，不要认为把产品卖到终端商手里就结束了，一定要继续跟踪调查，做些自己力所能及的事。
在终端商拒绝了自己之后，不要气馁，这是很正常的现象。面对客户的拒绝，要把客户的拒绝看作是一种机会，常说：销售的机会都是从拒绝开始的。在面对客户的拒绝时，要对客户的意见表示接受，分析其原因，找出、问出客户拒绝的理由，根据客户拒绝的理由再用合适的方法跟进。要针对客户的异议进行专门的处理，从而加大客户的成交量。
白酒招商市场的竞争也非常激烈，客户资源的抢占也是很重要的，在和客户对接时要从实际市场出发，用有效的销售技巧解决问题，从而提升客户的成交量，也可以留住老客户资源。
