话说一个便宜三个爱，现在各个卖场里铺天盖地都是特价的标签。而现在的白酒招商行业也是这样，从白酒招商企业的角度来说，白酒加盟终端商天天找自己要特价，特价，特价，再特价，从白酒加盟终端商的角度来说，不做特价，怎么冲销量？别人家做了我就必须做，还要做的更特才行！现在，无论是白酒招商企业还是白酒加盟终端商都发现了一个怪相：特价才能卖，不特就不动！因此白酒代理商和白酒加盟终端商都被没完没了此起彼伏的特价逼疯了，然而消费者却越来越不买账。
面对如此现状，我们不得不思考一个问题：销售只能靠特价吗？消费者除了特价就不认其他促销方式了吗？白酒加盟终端商除了特价就不喜欢其他的促销方式吗？其实，非也。
抓住消费者痛点，找准消费者需求，才是营销！首先，价格只是一个单纯的数字，无论是白酒代理商在谈客户，还是白酒加盟终端商在面对消费者，要引导顾客对产品价值的认知，而不是单纯的价格，价值是由价格和产品的附加值组合的，价格和成本有关系，成本和价格通常没有太大的弹性，因此，在做销售时，应该注重对产品附加值的宣导，在销售产品时让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务。
其实说到底，怎样做销售应该是白酒招商厂家的事情，白酒代理商只是负责把产品卖到加盟商手里，而加盟商只是提供一个销售的平台，不应该让加盟商整天在那里提要求要做什么做什么，而应该招商厂家早早做好，告诉加盟商就这样做，要掌握主动权，而不是被动的等着客户提要求，然后再来抱怨对方要求多，着真的是很奇怪的思维。
白酒招商厂家在做促销设计的时候，一定要发散性思维，把产品的附加值做大，这样能提高消费者的满意度，更好的冲业绩，但设计出好的促销方案不是一件容易的事，一定要对产品、对市场、对消费者、对加盟商有深入的了解和研究，这都需要厂家花费时间和精力去了解。消费者在，市场在，需求在，机会也在，就看你如何去抓住。
