现在，你要问别人什么工作挣钱，百分之八十左右的人都会回答你：销售；那什么工作不挣钱，同样也是销售。这两个子项矛盾的答案正是现在销售行业的现状。而这一现象锁着人们消费水平的提高，销售行业也越来越难做，销售行业的压力越来越大。白酒招商行业也是如此，白酒代理商和白酒加盟终端店铺越来越难做，这是什么原因造成的呢？
白酒招商行业天生具有分散性。即时从原料的种植到酿造是需要自然条件和认为条件的，即便是好酒的酿造是一门艺术，但白酒招商行业依然具有很强的分散性。因此也导致白酒的入门槛很低，种类很多，产品很杂，个性化也很强。而消费者的购买理由是多样化的，甚至是难以捉摸的。
而且，白酒并非必需品，喝酒往往都是有一定的目的性的，但对很多消费者来讲，白酒产品的好坏不太容易辨别，很多消费者都没有那么专.业的辨别力，面对如此情况，这样的分散性产品，往往品牌、渠道和推广就显得尤为重要了。
随着社会的变革、技术的驱动、消费的升级，消费者的消费方式、消费动机还有消费习惯发生了改变，营销方式更是从“资源占领型”转向了“价值创新型”。而消费者在购买高端产品时，大多都不会选择在网上进行购买，他们会更愿意选择到线下实体店进行购买，而除了商品本身的功能之外，高端商品往往更强调个性化的服务，需要多重感官的体验，而网上的信息传递的只是图片和文字，并不能直观的感受到产品的价值。
白酒加盟终端商在选择加盟的品牌和产品时，顾虑的也会更多。而白酒代理商要做的就是打消加盟商的顾虑，但这一过程往往是很难的，要改变一个人的想法是非常困难的，特别是在白酒行业越来越难做期间，白酒代理商谈成客户的几率也降低了很多。而白酒加盟终端商则考虑的是消费者的购买心理，这款产品会不会受消费者的喜爱是他们加不加盟的重要因素，因此，白酒招商企业也要学会站在消费者的角度考虑问题，对广大消费者的需求展开调查，了解消费者的诉求，从而塑造品牌的形象、打造产品的卖点，这样更容易让消费者接受。
不管时代怎样变化，只要跟上时代的脚步，准确的抓住消费者的心理，不断地创新、改变，白酒企业的发展会越来越好。其实有时候商机就在你身边，就看你能不能紧紧的抓住它。
